新的一年，小秋过完春节，返程回到鲅鱼圈，正月初八进入工作状态，收拾收拾房间，准备上班。

小秋走进办公室，同事们都到了，同事之间见面都，“”拜年，问好“”

老板娘大家新年快乐……

同事们坐在办公室里，聊了一会儿，开始走市场……

第一天下市场，小秋每走一家店也都是“”拜年，问好“”，

进店看看年货卖的怎么样……

卖的好得，商家缺货，下订单补货，剩的多的商家，统计一下数量可以调换成其他产品。总体来讲卖的挺好，基本没剩多少年货……

到了2月份每天也没多少订单，都在消化年货底，小秋和俐姐也帮着骑电动车，挨家倒货，司机就一上午活，下午早早就下班了……

订单少，老板娘也不满意，虽然嘴上说，刚过完，也没有笑模样，小秋和俐姐，每天看眼神行事，感觉气氛不对，一个眼神，赶紧下市场……

很快就到了3月份，4月份，这俩个多月，上午跑店，下订单，下午跟车去夜市，半价卖临期产品，经销商库房临期产品……

临期产品厂家是不管调换得，经销商库房里的临期产品也都是从终端商店调回来的……

小秋跟俐姐就是听老板娘指挥，让做什么做什么……

处理临期产品，分三组……

小秋，小亮司机，一组……

俐姐，小朋司机，二组……

文员，小平司机，三组……

一组去惠民夜市……

二组去海东夜市……

三组去红海夜市……

按卖货现金算提成……

熬到4月末，天气转暖，酒水迎来旺季，年货剩的货也销售的差不多了，小秋跟俐姐的订单陆续的多了起来，很快又迎来了五一……

做一线普通销售，是没有法定节假日的，五一，十一，伏天，主抓旅游景点，客流量多，需求量大，饮料，水，销售量大……

鲅鱼圈的景点都在小秋片区，比如青龙山公园，世纪广场，月亮湖公园，山海广场，仙人岛，白沙湾……

之前往这些供货的批发商是个小二批，小秋也是用了好长时间才把客户拉过来

忙过了五一，节后上班开早会……

老板娘“”来个新品，功能性饮料，你们俩尝尝，能不能做“”。

小秋和俐姐每人拿了一瓶，黄色瓶，明星代言，打开盖，一股香味，喝着有点甜，瓶身标注着，提神，醒脑再来一瓶。

俐姐“”挺好的，世面上还没有“”。

老板娘零售价4元，摆货架陈列，要求，三层，摆三个月，每月付给商店6箱矿泉水，给商店兑奖14瓶给15瓶一箱。

小秋和俐姐拿着产品，开始第一轮铺市场，做陈列，上午写订单，下午跟着送货摆陈列，拍照片……

拍完照片洗出来，向厂家给经销商申请费用，鲅鱼圈所有的商店，

都有此产品，铺市率极高……

一是经销商网络有一定的信誉……

二是产品明星代言有一定的影响力……

三是业务人员跟终端商店老板都挺熟悉的……

即使不做货架陈列，最少也都留一箱俩箱……

而小秋和俐姐的这个月工资也达到4千多，她们俩主要做的就是超市，水点……

在鲅鱼圈有的一个小区一圈下来就是二十多家超市，拿着产品与店老板介绍，进货价，零售价，规格，陈列费用……

二十多家，下订单就得有二十家，有的店老板不在……

经销商做了区域代理，每月打款发货也是有任务的，每月打款多发货多，政策就多，利润也高……

做酒水这行，代理一个品牌也需要一定的网络，人员，车辆，仓库，资金，哪一样不可缺少，厂家考察后才可签约……

每周二是鲅鱼圈人才市场的招聘会，就在鲅鱼圈圈楼的第一层，那一天老板娘去招聘现场，回到办公室……

老板娘说到我今天去人才市场了，想着招一位男业务员跑特渠，饭店，网吧，台球厅，歌