林宇泰起身接过，随意翻了翻。

董事长道：“这是‘光辉公司’的资料和咱们公司的合同，你看熟了，‘光辉公司’的张总就是你约见谈判的对象，他这个人有点难缠，你要有所心理准备。”

林宇泰问道：“那咱们的底线是什么？”

董事长道：“只要符合合同上的条款，其他附加条件你随机斟酌，只要把让利压在三十万以内都可以签。”

林宇泰惊讶道：“三十万，这么大的单您交给我去谈？”

董事长笑道：“不大，不大，保持平常心就好，你就把它当做一个小单看就行。”

林宇泰吃惊的心中嘀咕：“三十万呀，让利都三十万，这单还不得三百万出去？第一次就给我派这么重的活，怎么办呢？”恍恍惚惚，只觉得如置身于云雾之间。只听董事长道：“还是那句话‘信心最重要’，你下去琢磨琢磨，看怎么把这单拿下来。”

林宇泰愣愣的应了一声，出来董事长办公室。

他走了以后，陈经理走了进来，向董事长道：“您真打算让一个新人去跟张总谈？”

董事长道：“怎么？你认为有什么不妥吗？”

陈经理道：“张总这个人您又不是不知道，死硬死硬的，我先后派王冲，赵而学，郭俊丽都没有啃下来，他们三个可都是精兵强将，都不行，林宇泰他一个新人，还没有进入核心呢，您让他去……不是徒劳吗？听说‘蓝海’那边也在积极的挖掘‘光辉’。”

董事长微微笑了笑，道：“正是因为他们几个老将都没有啃下来，我才决定派宇泰这个新人去。”

陈经理怔怔的更加不理解了。

董事长道：“有时候你要适时机的尝试使用新人，或许能收到意想不到的效果。经验丰富的人往往是凭着经验去做事，当然这很重要，可是遇到张克华这样的人就不见得奏效了，因为他们束缚太多，禁锢了思维；反而是新人，这个时候他们可能会有一些创造性的想法，宇泰这小伙子很聪明，我看好他。”

下班以后，林宇泰回到住所，心中只记挂着两件事，一件是周戈楠，虽然没有明说，但他也隐约觉得周戈楠对他“图谋不轨”。另一件便是董事长交给他的“光辉公司”的合同。当务之急他无心深究周戈楠的事，更多关注点放在项目上面。躺在床上，思来想去，脑子里纷乱如麻，始终理不出个头绪来。

忽地坐起身，走下床，从公文包里掏出“光辉公司”的材料细细浏览。这份材料他已经看过五六遍了，早已滚瓜烂熟，尽是些关于“光辉公司”的公司介绍，业务范围，业务往来，年度营收，财税状况等等，与他谈单几乎起不到丝毫有效的连接作用，他这时再拿出来看，无非是寻找一丝慰藉罢了。

两天之后，他按照董事长的指示来到了“光辉公司”，刚进入公司大楼便傻了眼，目光痴痴的左右张顾，心想：“怪不得那么多老将都拿不下来，这么大的公司，能是闹着玩儿的？让我搞，唉，估计更得凉凉。”心中发怵，揣着不安来到前台，对前台小姐道：“你好，我是‘众贸国际’的‘项目经理’，相约见一下张总。”

那前台小姐微笑道：“请问您有预约吗？”

林宇泰心底发虚，不自觉的脱口而出：“怎么还要预约？”

那前台小姐道：“都要预约的，张总时间很忙，请您约好时间再来吧。”

林宇泰悻悻的叹了一口气，对那俩前台小姐微笑着点了点头，又走出了“光辉公司”。不知怎地，他没有见到张总反而有一种如释重负的感觉，心中窃喜；可立马意识到自己这种想法的错误，自言骂道：“真他妈的窝囊，人都没见到我乐个屁呀。”想想，觉得还是给张总打个电话先约一下时间稳妥。

回到公司，他从郭俊丽那里拿到了张总的电话，拨了过去：“您好，我是‘众贸国际’的……”

话还没说完，手机中传出一个颇具磁性的声音，只是这声音听来似乎有些气愤：“不要再打了，你们的平台项目我不