一晃就过去一个星期了，周孖言每天也都是在银行网点度过他一天的工作时间，每天帮助银行员工开开卡，再自己营销一下客户。可话虽是这么说，但是营销客户不是一件容易的事情，周孖言从内心深处也打起了退堂鼓。

证券行业要是想赚钱必须得要有行情，正如业内的一句话说得那样“三年不开张，开张管三年”，经过了一个上午的工作以后，周孖言没有为自己营销成功一位客户，反而尽给银行打下手了。

周孖言站在自助柜员机旁惆怅着，也就在这时来了一位客户主动向他打听起有关证券业务的问题来。这位客户一来瞬间让周孖言来了兴趣，甚至是兴奋。这么来说吧，根据那家银行的规定，为了使他们跟银行员工能够容易被区分，所以周孖言在驻点时需要戴上他们证券公司的工牌，以此来亮明自己的身份。而正是这个身份让周孖言在网点里产生过不少的困惑，因为有时他主动帮助客户办理银行相关业务时，有些客户见到他的工牌后就立马走开了。而眼前的这位客户确使得周孖言眼睛一亮，或者说，他在别人的地盘上找到了些许存在感。

“请问一下，我如果现在开个户，你会收我多少手续费呢？”

听他这么问，周孖言相信这笔业务一定能做成，于是就耐心细致得回答他相关问题。“正常来说是万三，如果您的资金量非常大的话，我们可以根据您的资金量对您有所调整。”

“万三！万三太多了吧！”那位客户有点不太满意得说道。

对于那位客户的态度，周孖言已经见怪不怪了，正常说来，绝大部分股民都很在乎他们的佣金。而对于周孖言来说，佣金什么的已经也无所谓了，或者说，他们从业人员是不指望靠佣金赚钱的，那点佣金还不够他一个月的交通费呢。

“那您期待多少呢？”周孖言问。

“我听说大海证券现在可是万二喔！”

这倒是事实。在前年，虎啸证券换了老总，而新的老总为了抢占市场就在业内率先将他们的佣金下调，以此快速得抢占市场份额。两年后，一家叫作大海证券的证券公司率先在网上开发客户，并且承若新开户的客户的佣金一律是万分之二。“您说得是事实，大海证券的确是万二的佣金。”正常来说，营销客户的时候比较忌讳贬低自己的同行，周孖言更不会那样去做。

关于大海证券，周孖言还跟它有着一丝渊源。那还是暑假的时候，一个不怎么跟他联系的同学叫施军主动联系了他，说有发财路带上周孖言。对于施军，周孖言了解得不多，但是知道他的爸爸是大海证券的营销部经理叫施添渊。后来，施军请了周孖言吃饭，他爸爸当时也在场。那顿饭的目的是施添渊想让周孖言将自己的证券职业资格证书挂到他们营业部去，美其名曰是帮助周孖言积攒年限，这样方便日后的注册。可实际情况是，大海证券希望能够免费得使用那些已经通过从业考试的在校大学生的资质，这也就可以解释为什么大海证券的佣金是那么低了，因为大海证券的经纪业务人员几乎是零成本的。

“那你还不给我降一点？”那名客户又问道。

既然对方提出来了这个要求，周孖言只能答应他，虽说营业部三令五申得要一线营销人员尽量得跟客户在佣金方面还价，可是他们就真的能还下来价吗？或者说，现在是买方市场，可能很多事情并不能由得卖方做主吧！“行啊，不过您得告诉我您大概有多少资金量，这样我才好去跟营业部沟通。”

“也就几万块钱吧！”

听到对方是这么个答复，周孖言显然有些难做了。这倒不是他嫌弃对方的资金量少，而是这么点资金量他是无法跟尚秋平开口的。因为，调佣金的申请最终是要尚秋平签字的呢，而这么一点资金量很显然是不能在尚秋平那里过关的。

“怎么？你嫌少？”对方似乎看出了周孖言的心思，便如是问道。

周孖言连忙说不是，可他又不知道该如何答复他。不说别的，现在