送完郭有财后,时间也是饭点了,周孖言便一个人在楼下的小吃店里随便得吃了碗面,然后走回了营业部。这个时候,周孖言内心里一阵窃喜,他很感激于至及时得帮助他解决了这件事,也是由衷得佩服于至的口才和那种镇定自若的状态。若换做是他一个人来接待郭有财,还不知道自己会被怼成啥样呢。不论于至的做法是否妥当,但是他的某些能力正是周孖言目前所欠缺的。
营业部里,于至正跟其他同事炫耀他是如何舌战郭有财的。
“你们都不知道,周孖言的那个客户是有多么得难搞!不就一个跌停嘛,吓得他跑到营业部里来了。因为周孖言是我的学生嘛,我也害怕周孖言应付不了这样的局面,所以我就去帮助他解决这个麻烦。你还别说,那个难缠的客户还就听我的话,在我跟他一番对话以后,他对我佩服得五体投地呀,尤其是他的那双眼神那是充满了期待,就好像一个情窦初开的少女一样望着我。之后,他还想要我的联系方式,你们说,我能给他吗?如果我把我的电话给他了,那我还不被他给烦死呀!”于至的这番话尽是对自己的种种吹嘘和对郭有财的各种不屑。
周孖言在工位上看着于至,心底总有一种说不出来的感觉。
这时,同为理财经理的甜甜问道于至:“你那个红花股份的走势究竟会如何?我的一个客户也买入了它,现在正发信息问我呢!”
原来甜甜也向她的客户推荐了这支股票,并且她的客户也按照甜甜的推荐买入了这支股票。
于至笑嘻嘻得说:“没事,红花股份这支股票的基本面是很不错的,各项指标数据都是可以在网上查到的,公司没有什么大问题。你再看它技术上的指标,它目前处于一个压力位,只要能够突破那个压力位,那么将是一波大涨,让你的客户先持有着吧。”于至将刚才对郭有财所说的一番话原封不动得转给了甜甜,也要甜甜将他的话转达给她的客户。
甜甜倒是问了于至一个很有深度的问题。“那要不要让客户补仓?或者说,如果那支股票没有突破压力位该怎么办?会不会面临一个大跌的结果?”
于至停止了刚才兴奋的表演略有所思得说:“我觉得那支票只是短期回调,问题应该不大的,所以你就让你的客户稍微补一些吧。至于突破不突破压力位,这个我不能给出明确的判定,但是我想应该没有大问题的。”
虽说于至的回答并没有那种非常肯定的言辞在里边,但是他的态度其实就是一种答案,他是看涨红花股份这支股票的。
听了于至的话以后,甜甜拿起桌上的电话给她的客户传达了于至的投资建议。甜甜的话基本上都是围绕于至刚才讲的话进行加工的,说来说去就是表达补仓和看多的态度。
在跟甜甜讲完以后,于至的表演也结束了,可能是他之前喷出去的口水太多了,所以他想着去抽根烟。与以往一样的是,于至抽烟时叫上周孖言一起。在别人看来,这是于至对周孖言的一种关爱,似乎连抽烟这样的小事都不会忘记周孖言。而实际上的确有一部分这样的原因,而主要原因是于至想从周孖言那里得到一些他想得到的信息。
“客户呢?你中午有留人家吃饭不?”
“我留了,可是他说他去上班所以就走了。”
于至露出一种非常失望得表情说道:“你呀,你怎么就能让他走了呢!这个时候正是展现你个人魅力的时候,你就要将他留下来吃饭,让他感受到你对他的关心和重视,这样才有助于你们下面的营销嘛!”
周孖言不明白于至是何意?难道一顿饭就可以搞定郭有财了吗?或者说,给了郭有财那种上帝般的享受后,对方就可以不计较他股票的损失了吗?在周孖言看来,若是想让客户与自己形影不离,则需要让客户赚到钱,这样客户才会靠近你,若是紧靠自己低三下四,那么一些人早就身价过亿了。
就在周孖言准备提出自己的观点时,他无意中看了一眼自己的烟屁股,他发现
第18章 深刻的反思
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