不管老张头怎么不同意，我们还是知道了他拒绝接受拆迁的理由。

当然这不能成为改变我们结果的理由，只不过是可以成为我们改变项目开发方案的一个方向。

“大叔，我们是真的希望能帮到您，帮到村子。或许您已经对我们这一行的人是去了信任，但是时代是在改变的，您不能一直用当初的想法来衡量现在的人不是吗？”

老张头倒也不是那种特别蛮不讲理的人，他听到我这么说，他也在思考，可是他很快还是回答我说：“小年轻，我看得出来，你是个善良的小伙子，我也知道你说这些话的意思，可是不管时代怎么改，怎么变，这见钱眼开的道理它是永远都不会变的。为啥我们村里大多数的住户根本就不同意拆迁，政府还是没有放弃这块项目开发了？还是因为这块地上，它有利可图嘛！”

老张头分析的也没有问题，甚至他说的很对，不管是哪一个公司接手这个事情，要是事事透明化，肯定是没有人做了，毕竟就没有人能捞到油水了。

“但是利益才是推动社会发展的动力，不管是市政规划，还是参与投标的开发商，自然都不可能完全的放弃利益，毕竟是过来做工作的，不是来做慈善的，如果没有利益交换的话，那么还有谁愿意去干活儿呢？”

郑恩培不愧是谈判高手，每一次都能一语戳破别人的痛楚，让对方好好想想，却不在说话。

老张头就是其中之一，他已经不知道怎么回答郑恩培的话了。

“可是大叔，我们还是愿意在考虑利益的同时，满足当地拆迁居民要求和利益的最大化。我知道，你们这些不愿意拆迁的住户根本就不是看重钱，而是看重情怀，更是为了保护生态。你们的立意很高，但是立意高，却立不住脚的话，是肯定不会有人买单的。”

郑恩培成热打铁，继续说道：“你都不知道，这个村子最值得保护的生态究竟是什么，你就想要以生态保护为理由，拒绝为江川区的开发作出贡献，你觉得可能吗？”

老张头额头开始密密麻麻的渗出汗来，他已经很久没见过郑恩培这么能言善辩的人了，他有点不知道该用什么样的话应对，平时学会的那些关于生态的专业句子，此刻他竟然一句都说不上来。

“我们也没有别的意思，既然我们是诚心想要和您谈判，也不怕您知道我们的底牌。我们已经接了领导的军令状，是肯定要拿下这个地皮的，但是我们也非常同情您的遭遇，这次过来，就是为了讨教您一些关于海洋生态的专业知识，改变我们最初的开发方案，尽量让当地的居民依旧留在这里，最大程度上减少对小渔村的改变，在此基础上，做生态旅游开发。”

达成目的的最佳沟通方式就是真诚，而郑恩培就做到了这一点。

他很坦白的亮出了我们的底牌，他说这没什么好隐瞒的，只有互相真诚的聊，才能真的知道对方要的是什么。