在姚菲说完后,汪铭笑了笑说道:“姚总,关于两家合作的事情,我本人还是持积极欢迎的态度的。可上次贵方提出来的要求,实在是有些太高了,恐怕很难达成合作。”
“合作本就是彼此谈判,如果汪总觉得高了,也可以说说辰冰这边的想法嘛。”
姚菲也知道之前的谈判龙门科技的确要求有些高,所以这一刻她的话语已经暗示了仍然有谈判的空间。
汪铭道:“上次和龙门科技的谈判中,关于我们辰冰的穹甲合金钢的采购,我们是欢迎的。但是具体的价格,我们这边目前还是以自行定价为主。”
“另外,贵方的军用机甲计划,我们辰冰目前因为规模较小,也暂时无计划增加军用机甲业务。所以,这一点可能也要说抱歉了。”
“至于龙门科技的技术专利库,我们很感兴趣,但也知道天上没有白掉的午餐,所以经过我和幽董的商议,如果可以,我们希望和龙门科技签订五年的专利技术使用权,每年将支付7亿专利费用。姚总,你看呢?”
汪铭的话,让姚菲有些哭笑不得。汪铭的新提议,几乎是将之前龙门科技的提议完全否定了一个遍。
并且,取消掉的条款,都是龙门科技在目前最急需的项目。所以双方到现在,仍有很大的分歧。
姚菲没有急着否定,而是开始了和汪铭新一轮的探讨。包间内的五人,除了当事的双方外,其余三人全都沦为了看客。
至于汪铭和姚菲,则尽显顶级资本掌权人的风范,不断的讨价还价,你来我往。
这一轮的谈判,一直进行了三个小时左右。汪铭和姚菲两人,从不断的沟通协商,到和彼此公司内部通讯商定。然后,再度重新修改各自的方案,再一次的讨价还价。
如果不是亲眼所见,苏唯完全不相信大型企业的商业计划,也和一些市场买卖没有任何的区别。
过程中,双方也几乎一度陷入僵局,汪铭和姚菲也都在苏唯和高城的劝说下,重新的进行了协商。
最后,在凌晨时分,两人终于代表各自的公司集团确定了最终的方案。汪铭代表的辰冰公司每年答应提供5000吨的低价穹甲合金钢,同时保证再额外提供5000吨的优先采购权。
作为交换,龙门科技将每年开放技术专利库的65%专利给辰冰公司,超出的部分以实际价格的七折收费。辰冰公司每年需支付10亿元作为技术专利库的使用费用,为期五年。同时,辰冰拥有龙门科技所有装备的采购权。
另外,辰冰公司将提供资金十亿元,作为龙门科技的军用机甲研发工作,占整个机甲技术和利润的30%,而龙门科技开放两个公司项目和辰冰展开合作。保证,至少一个是大型军用项目。
这几点的信息看上去很简单,可是每一各条款,都是背后的数据计算。眼看双方的合作达成,高城诧异的道:“那机甲呢?”
“机甲?”
汪铭疑惑的看着高城,又看了看姚菲。两个人在交流中,似乎并没有把军方机甲的垫资列入其中。
姚菲苦笑一下,有些歉意的看着汪铭:“汪总,那十五亿机甲的项目,恐怕要麻烦你了。”
“这.....贵方就不能接手吗?”汪铭并没有打算接受军方机甲垫资的打算。十五亿元尽管不算多,但是对辰冰这样的公司来说也不算少了。
在刚刚的一揽子合作计划中,辰冰公司至少要准备25亿的资金计划,这还不包括将要到来的机甲建造。
在未来面对海量资金的机甲建造中,汪铭对十五亿资金,也开始变得慎重起来。
“我们龙门科技的资金实在是有些不够用了,目前我们项目太多,真的没有办法垫资了。”
姚菲苦涩的说道:“所以这一点,只能辰冰公司负责。”
“这,事先并没要求我们来接手。”汪铭摇摇头,态度坚决表示自己并不想负责这一块。
“如果这一条无法达成协议,那今晚的合作也只能是抱歉了。”
姚菲深吸一口气,做出了决定。为了高
第120章 合作达成
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