“不了,贺老板刚才的提议,超出了我们兄妹的原本计划,我们要商议一下,不如下午再回您?如何?”
贺建军的心中一沉,没有想到这个小丫头,还是个谈判老手,竟连午饭也不肯吃。
餐厅中,杨晚伊把新买的果冻,每人分了一颗:“你们尝尝这个,要是找到合适的机器,这个东西我们也能做”
杨晚霄吃了一个后,皱起眉头:“这个东西,黏黏糊糊的,跟鼻涕一样,我不喜欢!”
“......”杨晚伊扶额,说的跟吃过鼻涕一样,她好想怼一句,但又忍住了。
倒是一旁的易兴修道:“这个东西,小孩子应该会很喜欢。”
杨晚伊点点头:“对的,我就觉得小孩肯定喜欢,我打算回去先做一些来试试。”
杨晚霄则问道:“晚伊,刚才你跟那个贺老板谈的是什么意思?”
“小哥,他想成为我们的分销商,就是我们把糖卖给他,他再分销给其他的批发商,或者买家,而且我们一旦答应他,郑市的花生酥糖价格,就有他直接定价了。”
“这也没什么不好的?对我们来说?不用跑着送那么多家的货了。”
杨晚伊把玩着手中的果冻说道:“短期看是这样的,但是长期以往,所有的销售渠道,都掌握在他手中,将来他想要换掉我们,另寻厂家,轻而易举。”
“那还是不要答应他。”
杨晚伊笑了笑:“不,答应他,生意场中,各有各的小算盘。”
“他想要郑市的市场,我们给他,但又不全给他”
杨晚霄不解:“晚伊,这是什么意思?”
“郑市城北给他,城南我们再选定一家。让他们预付货款,这样可以节省我们的资金流,另外他们两家之间也能相互竞争。”
杨晚伊讲完之后,杨晚霄的眼睛亮了:“这样送货,我们也省事啊!但是他们能愿意吗?”
“这就要看他们的魄力,不愿意也没关系,无非是我们多花些时间,把终端渠道的批发商掌握在自己手中。”
“晚伊,你怎么懂这么多?”
听见小哥的问话,杨晚伊把玩果冻的手僵了一下道:“看书,自己悟出来的。”
一旁的易兴修若有所思。
杨晚霄还想继续问点什么,却听见杨晚伊说道:“菜来了,我们赶快吃!”。
三人饭后,就直奔市场,贺建军见到他们,很热情,像是等了许久:“考虑的怎么样?”
杨晚伊道:“贺老板,我们兄妹两人商量了一下,如果我们把郑市市场的货,全部先供应到您这边?要是您这边销量拖了后腿,影响的就是我们家的订单量。我们的风险很大。而你却没有什么风险。”
“这桩买卖对于我们来说,并不合算。除非您能给我一个保障。”
贺建军:“哦,那你想要什么保障?”
“我们的花生酥糖在安市不到一月每天的销量都可以维持在3000斤以上,后期还在慢慢增长,而郑市的城市体量是安市的两倍还大吧?”
贺建军点点头。
“贺老板,郑市的市场容量,我们就保守估计,两倍大的城市,两倍大的销量,这个预测也不夸张吧?”
杨晚伊看了看贺建军在沉思的脸,话锋一转继续说道:
“贺老板,您想要郑市的市场,那您至少要跟我们保证,每天的销量做到6000斤,为了公平起见,您先压6000斤糖的货款在我们公司,然后您定的糖,我们每天送货,您再日结。”
贺建军倒吸一口凉气,小姑娘年岁不大,想得倒是挺周全的。
把整个郑市的市场容量算得清清楚楚,然后还让他压6000斤糖的货款在工厂,这是要他保证每天的销量至少在6000斤了?
不行、不行。
这样做,风险就全转移在他这儿了。
6000斤糖,要是卖不出去。
积压的货占仓库,还占资金,这些对他来说也都是成本。
“杨老板,不行,6000斤的风险太大。”
贺建军一开口,就正中杨晚伊的下怀,她心里美
第116章 谈判
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