第二天九点整，李虎城和孙小米准时来到东京的前田株式会社。

接待他们的是两个四十来岁的男人，一个叫做田中守一，一个大概姓富田，孙小米翻译了名字，李虎城也没记住。

寒暄了几句，就进入正题。

富田拿出了合同，孙小米看东洋文版本，李虎城看英文和汉文版本。

看到中间，李虎城发现了问题。

“田中先生，这两个条款是怎么回事？”

第十二条和十三条都是关于费用的条款。

一条是虎城贸易公司需要向前田会社支付三万日元的陆路运输费用，也就是从前田的工厂到港口的运输费用。

另一条是虎城贸易公司需要向前田会社支付二十万日元的咨询费。

对于东洋人做生意，李虎城还是比较了解的。

他们很精明，精于算计，时常在合同里做手脚，设下陷阱，一不小心就上当。

还经常横生枝节，在原来谈好的条款外，临时增加一些条件。

他们的目的，就是利用对方对于法律和贸易规则不熟悉，以及急于达成协议的心理，趁机牟利。

“哦，这个就是惯例，既然是赠送给你们设备，运费自然也要你们承担。高桥总经理就是这样跟我们交代的。”

“我想你们记错了，我昨天跟高桥总经理谈的时候，他可不是这样说的。”

“当时的协议是，你们负责运到港口，并且办理报关手续。然后把装船单的复印件给我们。我们只负责海运的运费。”

“所以，这个陆路运费，应该你们来负责。”

“李先生，或许你记错了。”

田中笑呵呵说道。

“我没记错，我认为你现在应该给高桥总经理打个电话，求证一下。”

“好吧，我一会儿会打电话求证一下。李先生还有什么疑问？”

“这笔咨询费是什么意思？我可没向你们咨询什么事项。”

“哦，这是惯例，只要接受我们设备的客户，都要付一笔咨询费。”

“花钱可以，但是你们要给我提供服务。现在你们没给我提供任何服务，就要收取什么咨询费？这笔钱没有依据。我不能给你们。”

“这个是我们的惯例，您必须交这笔钱。否则的话……。”

“否则怎么样？田中先生，你在威胁我？”

啪，一直不说话的富田拍了桌子。

“李先生，你不要太过分，我们免费赠送你们设备，已经是很看得起你们。你们就是乞丐，没有资格挑挑拣拣的。”

啪，李虎城也拍了桌子。

“富田你个混账，你少跟我来这一套。是你们背信弃义，在合同里面临时增加不合理的条款。”

“还有，我告诉你这个混账东西。我是你们前田的客户，不是来向你们乞讨的乞丐。你竟敢如此侮辱客户，因此造成的一切后果，你能承担得起吗？”

一边翻译的孙小米就蒙圈了。

这是怎么啦？

谈着谈着就骂了起来，这样下去，还不得谈崩啊。

李虎城也是，陆路运费也不过三千元人民币，咨询费也不过两万元。两套设备差不多好几千万，人家都白送给你，这点钱你就给他呗。

万一因为这点儿钱谈崩了，岂不是因小失大？

孙小米就犹豫了，没有翻译李虎城的话，着急地看着李虎城。

“不用看我，就照原话翻译，也不要说什么敬语，就用平语翻译。骂人的话，也翻译过去。”

李虎城你个鳖犊子，你是来谈判的，还是来骂人的？

现在是你求着人家，人家免费给你设备啊。

你是不是应该好好跟人家说话？求人家原谅你。

你竟然还威胁人家，造成后果谁负责？

你凭什么威胁人家？人家不给你设备，你怎么办？

谈崩了不要紧，你还骂人，跟人吵了起来，这不是丢人么，有损国格么。

外交无小事啊，你跟国际友人吵架，这算什么事儿啊。

“翻译啊，照原话翻译。”

孙小米无奈，只好