看着大家的表情，秦汉继续道，“今天在这里坐着的，或许是做着一些小买卖的个体户，或许是已经有一些员工的企业家，但不管是什么身份，在我看来本质上都是一个身份，那就是创业者。”
秦汉停顿了一下，大家听到这个说法后又发出了一些讨论的声音。
“关于今天这第一课到底该上什么，我其实纠结了很久，我有想过先从基础的经济学原理说起，从供需关系出发去解读市场，我也想过去讨论做生意的几大要素，从实战经验出发去提升创业成功率。
但最终我还是觉得，我们的第一课，应该先让大家认清自我，去感受作为创业者的核心：创业者视野！”
台下又一次开始讨论，秦汉给了他们一点讨论的时间才继续道，“什么是创业者视野呢？简单来说就是一句话：自上而下的看待问题。
这个上，分两点，一是事件的上，在大部分的事件中，这个上就是结果，二是元素上的上，那就是整个事件中的决定性因素。
就像在面对愚公移山这个故事的时候，结果其实是非常明确的，那就是把山移走，而决定性因素或许存在一定的争议，到底是愚公的坚持，还是玉帝的搬山指令呢？
如何确定决定性因素其实很简单，我们只要去思考一个问题就行了，那就是如果愚公继续坚持，但玉帝不然大力神去搬山，这山能不能被移走？
反过来，如果愚公不坚持，但玉帝就是要让大力神去搬山，那么这个山会不会被搬走？
这个时候我们就可以非常清晰的判断出什么是决定性因素了，那就是玉帝。
想明白这个问题后我们再回到我们的商业活动之中，对于一家企业，哪怕是一个家庭小作坊来说，他的决定性因素是什么？
我们常常说，人才很重要，行业很重要，产品很重要，地理位置很重要，甚至运气很重，确实，这些东西都很重要，但是你们一定要记住我接下去这句话，最重要的，永远都是创业者本人！
一个企业的成败，起决定性因素的，就是这个企业的创办者，就是一个个创业者。”
秦汉这话一说完，现场一些老板下意识的挺直了身板，就好像是刺激到了他们心里的一些东西。
“当我们意识到这一点后，我们就要永远提醒自己的，公司的一切都是从我出发的，而我要做的，就是去明确第二个上，也就是结果。
赵总。”秦汉直接点名赵谦，“我方便问一下你现在的情况么？”
“我是一家螺丝厂的厂子。”赵谦一脸骄傲的回答道。
“那我想问一下，你们厂三年后大概是一个什么样子？”
“三年后？”赵谦眯眼想了想，“应该会成为长暙数一数二的螺丝厂吧。”
“应该？数一数二？”秦汉笑了笑道，“什么叫应该？数一数二是第一还是第二？”
赵谦撇了撇嘴道，“应该就是大概率的意思，数一数二，就是一个意思。”
“赵总，一家企业想要有好的发展，不能应该，不能大概率，更不能就是那个意思。”秦汉再次严肃了下来，“一个企业，做事情是要奔着某一个结果去的，而结果越明确，实现这个结果的概率就会越高，当结果越模糊，成功的概率就会变低。
这就好比我们要看一本书，一个人定了结果说，我两天内要看完这本书，另一个人定了结果说，我最近一段时间把这本书看完。
在绝大部分的情况下，第一个人两天内就会把这本书看完，而第二个人，一周内能把这本书看完都不错了。
企业的发展也是这样，当你有一个非常明确的结果导向后，公司所有人都可以奔着这个目标去努力，更重要的是，公司所有人都可以根据这个目标去细化和量化自己的工作，可当一个企业没有这样明确的结果导向，大家都是乱的。
所以对企业来说，结果导向，就是初创业者之外，另一个重要的上，然后通过这个上，去制定执行，这个东西换一个说法就叫做：企业发展战略规划！”
秦汉开始在黑板上书写，先在最上面写下了