身为一个能将生意做很大的人，有些潜规则他还是很懂的，天下的采购，十个有十一个是要拿回扣的。
所以苏铭得先问问人家给的价格是多少。
到时候扣除自己要给的回扣，就是自己能拿到的钱了。
付刚推了一推自己的眼镜：“你是李总介绍的人，我当然会给你最高的价格，这个围巾，就三块五一条，你看怎么样？”
三块五，那个五字，付刚说的很用力。
他有点担心苏铭不识趣。
因为付刚的手上，主要就是这个围巾的产品，要是自己不能在苏铭这边拿到回扣，自己就只能吃死工资了。
苏铭微微一笑：“这个围巾，我这边三块就够了，还有五毛，就算是付经理你的辛苦费吧。”
付刚当然不会这么轻松的同意苏铭的说法：“欸，那怎么好意思呢！这是你们的辛苦钱，我怎么能拿辛苦费。”
就这样，两个人你推我推的。
最后付刚才“勉为其难”的，同意了苏铭的安排。
赚钱事大，苏铭赶忙拿着围巾样品还有一百条围巾回了家里。
“夏香，你快出来试一下！”苏铭高喊着，让夏香出来试着做一条。
夏香正好洗完衣服，听到苏铭的话，立马就端着针线，过来试试看。
她看了看样品，立马就找到了诀窍。
拿起围巾，不按照原本的方向，而是反过来下针。
闪亮的针在夏香的手里发出白色的光芒。
围巾的花边，以极快的速度被缝合了起来。
大概用了半个多小时，夏香就已经缝好了一条。
苏铭拿起夏香缝制的围巾和付刚的样品一对比，简直就是完美。
夏香的手艺是真的不错。
苏铭看了也是极为满意。
按照她的速度，一天12小时，能做24条，3块钱一条的话，一个人就可以赚72元。
而要做的一般都是在家里管小孩，或者闲着的老人。
他们只要每天有闲工夫做几条就行。
因此，苏铭最后定价在1块一条给村民们。
他将自己要发围巾给大家做的事情，告诉了丁安平的母亲葛梅花。
她听了以后，激动的不行，对于他们这些村妇，每天能赚个十块钱外快，一个月就是300！
这可是一笔不小的收入！
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要是加上白天正经上班赚的钱，那就可以一个月赚一千多了！
当初苏铭请村里人来一块钱一小时，他们都抢着做。
现在这个活又自由，还有两块钱一小时，大家怎么会拒绝。
苏铭拿来的一百条围巾，以每人4-5条，分给了二十户人家，试试看。
比较令苏铭惊讶的是，夏香最近这段时间，看着苏雪一年级的书，倒也是学了一些字。
懂得记账了。
人名不会写，她就记户口，村子里的某某小队某某户，拿了几条。
原本苏铭还准备自己来记账的，接过夏香一个人就给苏铭都整明白了。
苏铭就只要负责时不时的开车送货去豪亿进出口，再拉一车回来就行。
为了这个围巾，苏铭还特意买了一些塑料箱子，用来装围巾，因为围巾不大，所以大概200条围巾一箱。
苏铭一趟可以载8个箱子，刚好1600条。
豪亿进出口的订单的确很多很大，苏铭每次去的时候，都会被付刚催，可不可以再多招一些人，做的快一些，多一些。
其实苏铭不知道的是，他给付刚的5毛回扣，是这么多供应商里最高的。
另外的一些供应商，付刚说5毛，人家还要扯一下皮。降到3毛，2毛这样。
苏铭却是非常的爽快，根本没有跟他多说，直接就说了五毛。
因此付刚巴不得把所有的围巾都给付刚做。
只是苏铭没有贪快，他一来要对每条收回来的围巾进行检查，二来，又担心夏香会忙不过来。
作为一个有大公司经验的人，苏铭知道，要想做的持久，必须要懂得把控质量。
只有质量好，价格低，才能形成自己真正的竞争力。
看着无数的村民们在苏铭这边拿到了围巾回去赚外快了。
孙金