“郤总，这只是你说的，我们又怎么知道呢？”薛市长不信地说，“再说了，就算你说的是实话，按我们这个价买地还是有钱赚。”
“没错，薛市长，我们公司是有钱赚，可收益太低了，没有做的价值。”郤向阳说，“做生意嘛，讲究个划算，有划算才会做。”
薛市长缓缓吸了口烟，虚眯着两眼看着郤向阳，似笑非笑道：
“看来郤总是非要我们按你说的办，否则就不做这个项目喽。”
“说句心里话，薛市长，我是很想做这个项目，很想跟你们合作。可是实在没划算，也就只好放弃了。”郤向阳坦诚地说，“说真的，我不想空着手回去，可现在看来也只能这样了。”
薛市长不说话，只顾着吸烟，脸上露出沉思的神色。
这时，谁也不说话，整个办公室陷入到一片静寂之中。
过了会儿，苏若藜笑盈盈地对薛市长说：
“薛市长，郤总是非常有诚意的，也非常想做这个项目，所以希望您能给郤总这个机会。其它的都已经谈妥了，现在就剩下这个问题，要是就因地价谈不拢而黄了，多可惜啊。”
“说真的，苏副总，在其它方面，我们政府已经作出了让步，你们要是有诚意的话，也应该做点让步吧。”薛市长微微一笑说，“谈判说到底就是妥协，双方的妥协，要是你们不作出点妥协，这事就难谈成了。你们要真有诚意的话，就退一步吧。”
一直没吭声的市委书记突然开口说：
“薛市长说的对，谈判就是妥协，只有本着互利互惠的原则，双方各退一步，才能达成协议，才能合作成功。其它方面我们这一方已经作出了让步，满足了他们提出的要求，现在你们也应该在地价上作出一些让步吧。强调一句，我们的要价真的不高。”
“骆书记，其实我们也想作出让步，以便能够成功合作。”苏若藜含笑着说，“只是这地价确实高了点，难以接受。”
“其实你们也知道，现在国家正在大力发展房地产，以满足人们日渐增长的居住需求，同时进一步拉动经济发展，因此土地和房子都会不断地涨价。”骆书记喝了口茶说，“按刚才的协议，这个项目完全竣工需要四年时间，四年后土地要涨多少价，房子又要涨多少价，我想你们应该比我更清楚，因为你们是行家里手。”
郤向阳微微笑了笑，看着市委书记说：
“骆书记，你说的没错，四年后地皮和房子肯定会涨价，可材料、工钱等也会上涨，所以净利润涨不了多少，甚至不升反降。”
骆书记呵呵一笑说：
“郤总，你这样说话就缺乏诚意了。就算材料工钱等成本会上涨，但怎么也长不过房价，所以你们公司的收益只会涨，不会降。”
薛市长把茶杯搁在茶几上，看着郤向阳说：
“忘了告诉你，郤总，我们骆书记可是经济学硕士啊。”
苏若藜听后惊呼起来：
“哇，真没想到骆书记学历这么高，还是学经济的。”
骆书记又是呵呵一笑，风趣地说：
“没到博士都不敢称学历高，不过有一点我可以明确地告诉你们，我对房地产是有过研究的，所以请你们不要欺我是外行。”
“哪敢呀，骆书记。”苏若藜陪着笑说，“既然骆书记对房地产洞若观火，就请接受我们的合理请求吧。”
“合理？”骆书记脸上掠过丝异样的笑，故意一字一顿地说，“只要是合理的，我们当然会接受，因为合作理应建立在互利互惠的基础上。刚才你们也强调了这一点，薛市长也再三重申了。”
苏若藜语气婉转地说：
“骆书记，你认为有什么不合理的，请提出来好吗？”
骆书记执杯缓缓啜了口茶，面带笑容地说：
“其它方面我们已经作出了让步，特别是在税收方面，我们给予了你们公司很大程度的优惠，额外为你们公司增加了一笔不菲的收入。至于这地价嘛，我们给出的也不高，现在你们打了个九折还不满意，是不是有点儿得寸进尺呀，哈哈！”
郤向阳感觉到自已棋