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第二十九章 进货问题


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第二天上午,欧阳东从蓉城回来,坐在铺子里的电脑前,一支接一支地抽烟。那烟雾缭绕,笼罩着他苦闷的脸。
欧珈馒不想触霉头,进屋将周六休假还在睡懒觉的但益恒叫醒。
但益恒听她陈述欧阳东回家后一个人在哪抽闷烟,便泡了两杯茶,端到欧阳东面前,说:“干爹,回来了。”
欧阳东将手中的烟掐灭在烟灰缸里,说:“嗯,你今天休假啊?”
“是的,干爹。您从蓉城回来就闷闷不乐,出什么事了?”
“气得很,我那老乡太不厚道了,看我这一向生意好,就要给我供的货涨价。”
但益恒扯过身边的独凳,坐下,端起电脑桌上的茶杯,喝了一口,说:“这种事有什么值得生气的,他要涨多少?”
“这一向,你拉了业务之后,我店铺十来天挣的钱是过去二到三个月的收入。老乡说我这边生意好,他的货也紧缺,要多提货就得加价5~10%。”
但益恒微微一笑:“涨幅不大嘛。”
“什么?还不大?”欧阳东蹭了起来,惊愕地看着他。
但益恒站起,扶着他坐下,说:“干爹,中间商一般进货都是根据多年的年、月销售额来预算的,他给您的货也是根据您多年进货情况定的,但是您突然之间销售额增加了很多,已超出了他的货量范围,他就会从其他地方给你调配或再紧急与生产商家进,这些都是要成本的,当然要算到你头上。最重要是你进货的渠道单一,这么多年您只从他那里进货,没想过与生产厂家或其他中间商打交道,这就是你的软肋。你没有其他的进货渠道,别人说什么您只能听到,如果您提意见或者与他争论,又怕得罪他从而彻底断了你的货。所以你只有忍气吞声生闷气,我说得对吗?”
欧阳东点点头道:“小但,你分析得很有道理。本来灯具生意就不好做,他加价我不可能也加价地卖,这样在这建材市场的竞争力就更不行了。想来想去,我就只能束手就擒,自己少挣点了。”
但益恒沉吟片刻,说:“干爹,你做灯具生意六年,从来没有想过与其他中间商或生产厂家结交合作?”
欧阳东叹了口气,说:“我那有时间去结交哪些人,安灯照顾铺子都搞不赢,何况这几年与老乡合作还算愉快,只是近两周生意好起来,大量要货,他才叫我去蓉城商谈。”
但益恒说:“干爹,蓉城四大灯具城雷士照明中间商可能不下几十家吧,雷士照明生产厂家在网络平台上也在销售,您是时候考虑多渠道进货了。”
欧阳东此时的心情非常复杂。合作多年的老乡突然涨价,理由牵强,让他感到不解、愤怒。虽然经但益恒一分析,他心里好受了些,但是还是觉得委屈。这六年来,雷士照明厂家的销售曾直接找到他的铺子谈合作,货价比从老乡那里少5%,都被他一口回绝。现在,老乡看到他生意稍微好点,竞然加价,还没有商量余地,让他的心凉了半截。他差点发脾气与他断绝关系,但是因为没有其他进货渠道,他只能忍了。他的铺子还离不开老乡,只能压着心里的闷气回到灌州市。
但益恒看着一言不发的干爹,继续说:“我想灯具销售的中间商与其他销售一样,一般分四级代理:西南片区的总代理、省级代理、市级代理和县级代理。灌州市属于县级市,您经营的铺子也就是最低级县级代理。您从您老乡蓉城的铺子拿货,他如果是直接从厂家拿货的话,他的利润是挺高的;如果他从上一级代理那里拿货转给你,他要保持原来的利润就必须涨价。所以,我们现在应该直接与生产厂家网上销售人员沟通,也与蓉城代理商或其他雷士照明的商家网上沟通谈合作,采购同型号的灯具时把价格谈得与你以前进货价一致或更低。这样,你的进货渠道多了,也不怕没货源了,下次还可以轻松自在的与你老乡讨价还价。”
欧阳东明白了,在利益面前朋友都是假相,说不上谁对不起谁,相互获利才是维持朋友长久关系的最好筹码。他看着但益恒说:“我听你的,只是在网上


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