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第二部 国企风云 012章 开盘现场


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王尘在中食集团姑苏公司所负责的项目,是一个占地一千亩的别墅大盘,总建筑面积28万方,这个项目从2009年开始正式开发,一直到王尘从这家单位离职后三年,才卖完,整个开发周期长达十年。
如果是换做一个运营能力强的开发商来操盘的话,在房地产最黄金的十年,正常两三年即可开发完毕,而放在中食集团这样的国企,却整整花了三四倍的时间,慢悠悠,不急不躁,听天由命。十年,后来老同事们开玩笑说:“抗日战争都结束了,而这个项目却还没有结束”。
在这个项目里,王尘做遍了各种各样的别墅产品,大独栋,中独栋,小独栋,类独栋,联排,双拼,叠加,英式,法式,西班牙,意大利。各种混搭,各种组合玩了一个遍。最夸张的是,在一个标段里面,只有84套房子,竟然就出现了四种立面风格的户型,难以想象,但是,在十年前,却也不是什么不可接受的事情了。
记得张玦第一次带王尘到项目上的时候,说了好多这个项目发生的轶事,比如说,当时最初做这个项目规划的时候,请的外国设计师,一个户型八十万的方案费用,整个方案费一千多万,一个老外面对八个甲方提意见,现场手绘调整,一次而过;比如说,某个山西煤老板,看上了一套沿湖的小独栋样板房,一定要买这套,买完后,第一时间就把花了三四百万的装修给砸掉了,自己重新来,那个时候,这个装修费用快抵得上房子本身的价格了;再比如说,某某领导的秘书,花了一千多万,在湖边买了一套七百平的大独栋,是为了送给他的姐姐;还有就是,某个卖别墅的售楼处姑娘,长得比较漂亮,卖着卖着别墅,最后自己成了当时所卖房子的主人……等等等等,初入行的王尘,听着新鲜而又刺激。
因为市场下行,前期项目独栋销售情况不容乐观,所以这一次,公司决定开发中间一部分联排项目,大概两万多方,来探一下市场的底。
新来的市场总监,名叫方真。方真是一个痞里痞气的营销总监,身上有一股匪气,但作为营销人,只要能把房子卖出去,能超额的完成销售指标,无论你是什么样的人,你的学历如何,经历如何,性格如何,这都不是关键因素。
方真的到来,确实给死气沉沉的姑苏公司注入了一股良药。
当时他大胆的提出,一个是,做别墅,哪怕是联排或者是叠加,都要独门独院,有天有地有花园;第二,必须要提高赠送,加大附加值;第三,要严控总价,把面积做下去,让更多的人买的起。
所以,就有了后来的户型设计,王尘参与了全部的过程开发,赠送连廊,赠送挑空,赠送露台,赠送阁楼,赠送花园,赠送各种各样的阳台,后来出租车广播,道旗,路上的高炮广告牌上,都出现了买一套送一套的字样,可以想象,当时的偷面积是多么的疯狂,业主买一套一百八十平米的双拼,自己改改建建,使用面积能达到三百多平米了。而正是因为这一次的疯狂偷面积,损了一万多方的容积率,一万多方的货值,那个时候值一个多亿,也为后来的规划变更埋下了伏笔。
另外,还第一次在项目上做出了90墅概念的叠墅,对外推广价格是83万起,周边的老百姓听到,83万能买套叠墅,第一时间就被震惊到了,其实,开发商的套路,大家都懂,看着是83万,在“万”字的右下角,有个拿放大镜都找不到的“起”字,确实可以83万买一套,可是也只有一套是这个价格的,这一套往往是位置最不好,采光最不好,靠近配电房,花园面积小等等各种不利因素叠加的产品。但是,营销的目的已经达到了,因为他第一时间的吸引了购房者的眼球。
现在想想,前期都是几百平米的独栋产品,突然在这一期搞出了90户型的叠加,一个是能体会到当时开发商的无奈,另外一个,就是走一步看一步的胡来了,因为前文提到,这个项目做到最后,就是各种各样的混搭。
一切准备就绪,设计产品被营销认可,营销对外宣传


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