“中国的钱也这么好赚？不都说中国是发展中国家吗？”汉若威十分惊奇地问。

在西方国家大部分人的眼里，中国贫穷落后。另一部分人的眼里，又是冒险家的乐园。

“钱到哪里都好赚，到哪里都不好赚，关键的是在于大脑。”王进水指了指自个的脑袋说。

政策一步步地放开中，有如被挖土机挖开表层浮土的金矿，金砂一点一点地露出地面，谁抢先加入到这挖金的队伍中，谁就将拥有极大的财富。

聊了会儿近期的情况，看了下报表，许团长有些奇怪，订货的都是大工程与大城市，没有一张订单来自于小城镇小工程，更不用说中间的销售部了。

现在是小设备，依靠大工程消耗塑钢没什么问题，大生产设备引进到中国以后，塑钢的销路将何去何从？只有大量的建材中间商愿意经销这个产品，才有可能真正地拥有广大的市场，建立自个遍布全国的销售网。

“请给我作出一份调查报告，为什么没有中间商愿意分销我们的产品？”许团长对袁伟君提出要求。

产品销售经营的好好的，做出来的产品都通过社会关系把它卖完了，怎么许团长还是不高兴？袁伟君感到很不可理解。产品都没出来，我们就要把它按计划销售出去，这份报告怎么做啊？刚才的数据是许团长看了财务报表后才问起的，那么说不定财务知道这是怎么回事。袁伟君急问财务，没给出任何参考答案。最快.co .co

“你说许团长要我做的是什么样的一份报告？能给我透个底吗？”袁伟君无可奈何之下，找上王进水打听情况。

“你给他一份调查问卷，统计中间商对我们产品的价格，质量等等需求。方便于明年公司通过中间商来销售产品。”原来是这样的，可是通过供应中间商来销售，跟现在通过我的社会关系能销售有什么不同呢？袁伟军还是很迷惑。

懂得执行，不懂也得执行，袁伟君一周后把问卷调查报告递交了上来。共电话调查了三十多家中间商，结论出奇的一致，质量很好，价格太高，希望能够降价百分之二十到三十的比例，才肯代销。

现在产品的利润也不到百分之三十，降价这么大幅度，我们的产品无利可图。

只有把每立方的价格降到接近木材铝材的水平，市场才能接受，这是现实，不然销量不会很大，普通用户原意选择它，才能打开市场的大门，中国客户把产品的价格放在第一位。

能够怎么降？现在，所有的废品都已经得到了综合利用。新设备投产后，会因规模效应而降低10%左右的成本。除此之外，再也没有可能。许团长反复核算，得到的都是这个结果。

怎么降？许团长召集汉若威王进水刘劲松等商量讨论。

“我的办法就是所有化工原料国产化，同时，减轻塑料的厚度，适当降低它的强度，与其他功能。”王进水指出，目前阶段，中国客户对价格的需求压倒了对质量的需求，只有牺牲部分品质，保持价格上的竞争力。

“我没办法接受您的观点，虽然您的分析可能都是对的。一旦在质量上向市场投降，我们的企业信誉加受到极大的伤害。”汉若威提出反对，对成品质量的支持是德国人做事的基本原则。

“在原则上，我也支持汉若威先生质量第一的意思，只是，社会发展要求不一样，我们只能对产品分档销售，保持现在产品的质量指标，销售给高端的客户。普通客户只有适当降低质量标准一条路。这是中国经济的现实，目前，中国没有德国这么发达。”提出这个想法的时候，王进水也感到痛心。可谁叫我们是发展中国家呢？只能暂时面对现实。

“把问题交给董事会讨论表决吧。”许团长也难抉择。

三天后，讨论的结果是同意适当放宽质量标准。

汉若威确实是条很爽直的汉子，在会议上坚持质量至上的观点，董事会决定以后，立即改变态度，根据新的质量标准，全身心的投入到配方的研究当中。

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