与春同行六十年
第一百章
机遇与奋斗（创业三部曲之四）
这天，车宏轩早早来到运输公司，一上班就来到汤处长办公室，准备把从北京拿回的设计方案送给汤处长。
汤处长办公室门没关，虽然是八点钟刚上班，可汤处长正穿上外衣要外出。
车宏轩马上敲敲门走进去。
汤处长站在衣架旁边面无表情地跟车宏轩点点头，算是打招呼了。
“要出去？”车宏轩礼貌地问一下，马上递上图纸继续说，“搞出个设计方案，请您看看。”
汤处长愣一下没言语，显然感到突然。他接过图纸竟然坐在沙发上一页页看起来，看完了又翻看一遍，指着图纸底下“立春装饰装修工程有限公司”的落款，皱起眉头问：“你家自己设计的？”
“不是，我公司不搞这个专业。不仅设计，假如日后被你们选中，产品加工和现场安装也要委托有钢结构资质的施工队伍来完成。而上面的铝合金骨架和玻璃，这是我公司的长项。”车宏轩站在汤处长面前谨慎地回答道。
汤处长点点头微笑着说：“就是花钱搞来的？”
车宏轩解释说：“严格来说这叫委托设计，被委托方具备专项设计资质，并承担由此而产生的一切责任。这在工程承包上是被允许的，也就是允许个别工种在甲方同意的条件下，可以分包出去。”
“这个我比你明白。”汤处长把图纸还给车宏轩，眉头紧锁地说，“你去把图纸送到陈处长那里。”
车宏轩也不知道汤处长一脸苦相是对自己啊还是有别的烦心事，本想多说几句，可不合时宜，只好接过图纸走出去。他感觉汤处长态度变化很大，心里那股热气一扫而光，冷飕飕的。
车宏轩很快来到陈处长办公室，递上图纸。他本想在陈处长这里搞点情报出来，可陈处长说要跟领导出去，把图纸锁在卷柜里，也没跟车宏轩说话，把办公桌上的图纸卷起来，穿上大衣就匆匆离去。
没别的办法，车宏轩只好到外边办公室和程主任打个招呼。
因为工地已经停下来，程主任也没了那么多事，便对车宏轩很热情。
车宏轩问：“程主任，坐一会没什么不方便吧？”
“坐吧坐吧，没什么不方便。”
“这陈处长干嘛这么急出去？”
“陪大领导和汤处长下乡，他是借到这里来的，领导一叫魂不附体，不敢有误。”
车宏轩笑了，马上递烟。
两人聊了好一会，这对车宏轩摸清情况特别重要。
图纸交上后如同泥牛入海，一直没有任何消息。
车宏轩预感到情况不妙，这件事可能没戏了，毕竟有那么多厂家在虎视眈眈地盯着这项工程。就像程主任说的“这是一块臭肉，会招来四面八方的苍蝇，谁都不知道那只来自哪个门路，会搬动哪路神仙。”
车宏轩认识到自己公司面临的最大问题是销售，这是龙头，是下海经商成败的关键。必须发动群众，依靠群众，大张旗鼓地打一场人民战争，他确认目前手头上的关系有这几方面：
1、铝窗公司下岗的销售员，这将是未来大批合同的主要来源；
2、李玉，他有银行关系，动员起来一定会有收获；
3、同学关系，看看有没有可以用的；
4、谢蕊芬的叔叔在盘锦市某设计院工作，应该去跑跑；
5、谢蕊芬的姐夫在盘锦市某医院工作，说是认识开发区的领导，要去跑跑。
根据这样一张联络图，他首先找到李玉，让其去银行活动。然后又找到铝窗公司萧科长和唐科长，让他们留心下岗销售员，看看谁手里有项目帮助联系一下。又让谢蕊芬与其叔叔和姐姐、姐夫联系，让他们关注建设项目。至于同学方面，他只好慢慢联系。
关于销售业务，就这样慢慢展开。
十一月末，商业大厦家电商场在几经讨价还价后，赵处长终于点头同意，立春装饰装修有限公司以九十四万五千元中标。一边准备签订合同，一边立即进场施工，要求十二月三十号必须完工，以便在春节黄金季节到来之