与春同行六十年正文第二百零七章从头再来与春同行六十年

　　第二百零七章

　　从头再来

　　车宏轩接到古明远电话立即安排下山回公司，他脑子里很自然地考虑着一个问题：古明远为什么要求自己确定一个可以干的价格呢？难道原来公布的招标条款有变化？尽管手机里不断地传来信息他都没心思去理会。因为他清楚这是在叫板，拿出去的价格将不可更改，没有回旋余地。原来考虑在铝型材系列、铝型材颜色、玻璃厚度、金属件等等这些方面要搞点变数，现在看来可能性不大了。因为这不是议标，不是先招入围标，这是受法律保护的正规投标，一切都记录在案，一切都受法律约束。尽管山里的农民、公司里的工人、家里的谢蕊芬和娇娇都在等待着他古城市的工程，可一旦赔了就无法面对，就彻底完了，不但不能给他们带来任何好处，还会出现灾难性后果，甚至这些期望值很高的人将会成为自己的仇人。如果如此，就不如像古明远说的那样，等待一下。他非常冷静地分析到，如果这样投标，中标了想不干，二十万的投标保证金就会被没收。所以投标价格至关重要，要确定好价格，必须满足两个必要条件：第一谁是竞争对手，第二是标底。

　　九点钟刚过，车宏轩推门进到办公室。

　　老史和于洋正等着他，看来也很紧张。

　　待车宏轩坐下，老史把已经打出来的工程成本单子交给他。这份成本计算单是两人反复计算、多次询问供货厂家才搞出来的，可以说毋庸置疑。

　　于洋也曾经想跟甲方联系一下，摸摸情况，又觉不妥，在这个关键时刻必须慎重，在没有见到车宏轩前还是应该保持沉默，不能贸然行事，万一弄出什么麻烦不好收场。

　　车宏轩细细看了一会单子，抬头看着于洋问：“你怎么看？”

　　于洋说：“很明显，甲方要的是我们能够接受的最低价，也就是说很可能做有标底报价或是设定拦标价，那就是一揭两瞪眼，没有了回旋余地，能不能干上完全由价格决定。现在的关键是标底，如果掌握了标底，那就无疑会中标。细细分析，这样做虽然给投标带来风险，但是也有好的一面，可以把价格控制到一定程度，不至于背靠背你压他也压。”

　　车宏轩心里明白，古明远跟自己要的就应该是标底，他想想问：“无论如何我们不能让煮熟的鸭子飞了，没有这项工程我们二次创业无从谈起。”

　　于洋说：“现在谈一项工程可不比前几年，狼多肉少，刺刀见红。”

　　老史说：“没有这项工程我们就很可能没有从头再来，可能就无法玩下去。”

　　车宏轩点点头说：“是的，哪怕是摊点费用也要干！”

　　于洋说：“已经有竞争对手放出话来，说是零利润施工！”

　　车宏轩骂了一句：“这帮混蛋！”

　　老史拿着单子抖抖说：“按目前材料价格预算，三百六十元/每平米肯定能干下来。考虑到施工中的各种风险和损失浪费，加上材料费在施工旺季会有小幅上浮，我认为我们确定的成本价格为三百八十元，最低接受价格为四百元，低于这个价格干不干就没意思了，那就纯属于做贡献了。”

　　车宏轩说：“四百元/每平米会赚到钱？不会：第一，材料肯定要涨，每年如此，从春节前到四月份，是建筑材料价格最低的时候；第二，施工中浪费也是不可避免的，没有哪项工程是不产生浪费的，无论是材料损失还是误工损失，都难以避免，所以要有不可预见费；第三，工程一开工，各方面都要花钱，就说设计部门、监理部门、派出所、城管部门等等，哪方面管事的来了你不答对？所以我们不能那么简单定价。当然，现在是关键时刻，报高了出局，报低了没有把应该赚到的钱拿到手，必须慎重。”

　　于洋说：“我过去，设法摸清情况。”

　　车宏轩说：“我们一起去。”

　　老史说：“