一则,它的服装都是基本款,比如圆领t恤、纯棉上衣、牛仔裤等等,这些服装几乎人人都需要,不愁销量。
二则,它的价格合理。gap名字的由来是源自thegenerationgap,亦即代沟或年青一代的意思。它的宗旨也是为年轻人提供价格低廉、穿着时尚的一体化着装解决方案。
因此它的服装既便宜又时尚,很受年轻顾客的欢迎。尤其赶上七零年代石油危机,大家的日子都不太好过,这样廉价的时装就更吸引人了。
三则,它的购物环境比较好。虽然gap主打的是廉价时装,在成衣界只能算得上是弔丝,前去光顾的绝大部分都是没多少钱的平民大众。
不过gap并没有因为顾客没钱就对他们另眼看待,反而给他们提供非常舒适、自在的购物环境,让他们不会有身为穷人的窘迫感。
因此,有这么多的优点,就使得gap这些年销量节节攀升。叶劲当年入股的时候,它才只有八家门店,现在门店数量已经扩展到了三百余家,可谓遍地开花。
而香蕉共和国,是亚美利加另一服装品牌。
相比gap品牌,香蕉共和国的档次稍微高一些。虽然还不能与香奈儿、路易威登、阿玛尼、范思哲等相提并论,甚至也比不上拉夫劳伦、calvinklein,但是相比主打廉价时尚的gap,香蕉共和国依然算得上是贵价货了。
gap之所以收购香蕉共和国,主要是为了满足向高档时装进军的渴望。
越高档的时装利润就越丰厚。像香奈儿、古驰、路易威登、范思哲等品牌的成衣,制作成本其实并不高,也常常会出现各种质量问题,但是因为它们的品牌名头大,所以就算一件衣服卖几千、几万元,依旧不乏消费者排队购买。
人家一件服装的收益,就相当于gap卖出几百件货的收益。所以服装公司要想赚钱,必须要往高档时装发展。
gap在社会中下层已经打响名头,占领了市场,因此唐纳德费希尔决定朝高档进军,争取早日成为时装界的巨头。
802【GAP】
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