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  雪花在早期进入啤酒行业的时候,其实定过三个标准!首先是行业规模要足够大!毕竟雪花的背后站着的是一家央企,央企出手...自然不可能太小气。而想要雪花啤酒在这个跑道上奔跑,那么啤酒产业在规模的体量上必须达到一定的量。这往小了说,是商业竞争的问题,往大了说的话,甚至对国计民生也有重大影响。其次是行业迭代转型快!目前国内的啤酒行业一个快速增长,快速转型,快速发展的行业。甚至可以说如今的啤酒行业,在是国内众多行业中增长最快,变化最多,产业集中度提升最为迅速的时代。这意味着如今正是啤酒行业一个高度繁荣的时代,也是雪花啤酒最合适介入的时代。其三是是否能有领跑优势!雪花背后的大金主在进入啤酒行业的优势是背靠港岛,以及国外某知名啤酒名牌做倚靠!但是雪花的市场更多的还是面向内地,所以雪花啤酒的优势就出来了。市场化的机制和国际性思维,属于产业整合和购并发展的模式,这种模式在如今的啤酒行业里并不多见。围绕着以上这三个标准,雪花啤酒背后的央企在94年正式进入啤酒行业。所以雪花啤酒老是吹嘘自己多少年前获得过什么金奖之类,其实...那跟后来的雪花啤酒没啥关系。后来的雪花啤酒在央企的支持下,先是稳住了自身,然后...开始了一项名为“蘑菇战略”的营销方式。所谓的蘑菇战略...通俗来讲,其实就是收购啤酒厂。雪花打算进军某个省,就会选择一个啤酒厂先买下来,就像种下一个蘑菇一样,把这个蘑菇养大,养肥。然后在它相邻的200—250公里之外,再购并另外一家啤酒厂,同样将其做大、做好。这就使工厂之间有更多协同,工厂所在区域的市场集中度会越来越高,从而避免了单打独斗。而之所以需要像种蘑菇一样缓速发展,最大的原因是因为这年头在运输以及相关成本的问题上,如果距离太远...就不划算了。雪花啤酒的人做过一个市场调研,如果范围超出150-200公里之外,啤酒厂就很难覆盖到超出的区域。即便能覆盖,相关成本也会随着距离的提升而增加。所以在94年到2000年之间,雪花啤酒其实一直默默的在种蘑菇!包括其最早在川省的市场攻略,原本也是以种蘑菇为主,但是...没想到冒出来个邓为民。这家伙只花了不到一年的时间,就把川省的蘑菇给种好了,种大了,甚至...蘑菇都快成熟了。所以说在很多有心人的眼里,邓为民的“能力”其实还真是很不错的。尤其他搞出来的那个“逆向做渠道”,让以前经常被经销商和代理商掣肘的生产厂商一下子翻了身。其实这也是为什么邓为民改换门庭,他的新背景答应的那么痛快的原因。要知道...不是什么人都可以改换门庭的,这种事在企业内部的竞争中那可是大忌。说白了,是邓为民自身的价值足够他背后的背景抗住那些来自对方的压力。但是很多人并不知道,邓为民为数不多的几次出彩的营销策略,几乎都来源于陈理的出谋划策。这给了邓为民造成了一个错觉,那就是他认为自己是靠着陈理出谋划策才有了今天的地位。但实际上...再好的营销策略,也需要有人能够完成才行。所以实际上,陈理和邓为民两者本身属于是相辅相成的存在。陈理帮邓为民出谋划策,邓为民在一线带头冲锋,但是邓为民却觉得陈理的功劳更大,因为...陈理是他的贵人嘛!所以在陈理没有出现之前,邓为民的心有些不安,有些不稳。但是陈理一来...邓为民立马就恢复了其做为燕京分公司老总应该有的自觉和气度。所以当陈理说出细化改善片区责任划分制之后,邓为民瞬间就明白了陈理的意思。片区划分而已,目前的雪花啤酒就有这样的制度。所以陈理的意思,肯定不是单纯的片区划分。联想到后面陈理的话,邓为民就明白了陈理话里的意思。细节划分!将具体的责任制度划分到基层员工那里,然后安排专人居中调度!这样做的好处,是可以直接架空主管及以上干部。然后用更少的人力资源,去干更多的事情。而这样做的


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