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“是有点事,但不方便跟你说啊,美女。”
李川凑到了值班室的窗户跟前,脸上露出了一丝笑意。
面前的这个女员工,虽然身材小巧了些,但长的还算漂亮,他也愿意跟对方多聊一聊。
“不方便跟我说?”
“对啊,商业机密。”
女员工翻了个白眼,表情略微不屑,明显有些不相信。
她盯着李川看了一会儿,脸上又露出了一副自信的表情,道:“你是来找代工的吧。”
“嗯?为什么这么说?”
“我最近都遇到好几个了,他们都跟你一样,上来就要找孙总。”
“哦?”
李川微微挑了挑眉,问道:“你们厂最近,有很多人找代工吗?”
“对啊,这段时间,几乎一天一个。”
“那你们接了没?”
“没接。”
“为什么?”
“我们自己的品牌还生产不过来呢,哪有工夫去接外面的代工啊。”
“哦,说的也对。”
李川笑着点了点头。
这一个多月,他虽然没有来到冠丰箱包制品厂视察,但对于冠丰箱包制品厂自有品牌的销量,他还是非常清楚的。
因为冠丰箱包制品厂的自有品牌,也就是“旅行猫”牌拉杆箱,主要就是他帮忙卖的。
“旅行猫”牌拉杆箱,他之前已经卖过三次了。
第一次是2月16号,那是他年后的第一场直播。
当天晚上,他一共卖了6.7万单,后来产生了六千多单退货,实际成交在六万单左右。
6.7万单,六千多单退货,退货率在10%左右……这看起来比较高,实际上很正常。
因为“旅行猫”牌拉杆箱,当时是开了预售的。
预售商品,退货率都比较高,原因很简单:发货时间太晚了,很多观众等不及,就会选择退货,这是一种很正常的现象,没什么可说的。
“旅行猫”拉杆箱,当时开了3.7万单的预售,退货率能维持在10%左右,也算是非常不错了。
实际成交六万单多一点,总销售额一千五百万左右,平均利润率37.2%……这一场直播,李川就为冠丰箱包制品厂创造了565万的利润!
直接收回成本的同时,还额外盈利了不少。
第二次是3月2号,李川年后的第三场直播。
当天晚上,他一共卖了3.2万单,全部都是现货,退货一千七百多单,实际成交三万单左右。
总销售额七百五十万,平均利润率37.1%……这一场直播,他又为冠丰箱包制品厂创造了两百八十万的利润。
第三次是3月8号,淘宝的“女神节专场”。
拉杆箱这种东西,虽然不是女性专用的商品,但女性依然是购买主力。“旅行猫”牌拉杆箱的样式,也没有区别性别,所以买的人还是比较多的。
当天晚上,李川一共卖了4.7万单,包括1.7万单的预售。
由于时间较短,退货暂时还不到一千单,但后期会攀升,预计最终退货量会达到三千单……这次预售的单量比较较少、时间也比较短,所以最终的退货率会相对低一些。
按预计的最终退货率计算,4.7万单,退货三千单,实际成交量就是4.4万单。
再按照平均单价和平均利润率计算,得出利润为……四百一十万左右。
三次卖货,李川一共帮冠丰箱包制品厂创造了一千两百多万的利润!
往后,他还会继续帮冠丰箱包制品厂卖货,但不会再免费了。
当初签合同的时候,他就已经跟孙硕商量好了:他会免费帮冠丰箱包制品厂卖三次货,三次之后,他要收取佣金了。
虽然佣金的比例不高,只有20%,但冠丰箱包制品厂少了20%的利润,后续的盈利必然会大大降低。
不过,也无所谓了。
冠丰箱包制品厂已经有了一千两百多万的盈利,也