到蔬碴，没想到牵扯出玛依莎居然成了喀什送外卖的鼻祖，她能做到的事我却想都没想过。

“玛依莎，你很聪明，你为什么会去谈这个落地。”

“我本来的想法是做生鲜的配送，考虑到用专门的配送员成本过高，如果有饿了和骑士团这样专做外卖配送的就不存在这个问题了。然后我就了解了一下，发现可以和他们去谈合作。”

玛依莎自己考察了喀什的市场和外卖的情况，她认为时机正合适，不是很赚钱，因为无论是商户和客户都属于培养阶段，属于帮别人做嫁衣。没想到玛依莎很明白我的意思，按他们合作方式和条款来看，两个外卖配送早晚是要脱离代理的，利润也大部分会被两家配送拿走，管理人员最终也属于两大平台的雇员。

“你既然知道是在帮他人种树，最终乘凉的可能不是你，你为什么还要去做。”

“李哥，喀什的市场需要培优，虽然从普通人角度来看，他们不需要花钱去请人送外卖。但只要有需求这个市场会越来越大。从商家的角度看，外卖将是全新的一种经营模式，我的蔬碴，你的餐饮店都会是受益者。”

我没有去了解玛依莎和这些人是怎么谈的，毕竟她有胆量去做这个事情就应该支持。这是一个奇妙的感觉，在上海的时候我从没想过这样的平台是如何运作的，但现在，我的合作伙伴居然就在最西边运作这样的事。

“不过我还是有压力的，现在是游客最多的时候，内地的很多游客都有叫外卖或通过平台买单买优惠券的习惯。我们要两三个月才能把框架搭起来，规模还谈不上，那个时候是游客最少的时候，好多季节性商铺也关门了。”

“没关系，我相信你，如果我猜的没错的话，你已经找了合作伙伴去做具体的事。”

“嗯，不是合作伙伴，我找人做骑手的招聘和管理，另外找人做商户的发展和管理。算是雇员吧。”

短短几时间，玛依莎已经做了不少事，而我还在醉心于带着老年冉处玩，内心不免有点自愧不如。

“你的电商做的怎么样了？有进展吗？”

“没有，我了解过了，现在除了扶持的电商外，没有成功的电商，一家都没樱所以我打算听你的意见，先不去想平台的事，我已经在几个平台开陵，一个是销售南疆特产，一个是免运费在南疆卖内地的商品，我谈了两家快递，现在还没谈好，可能会有比较优惠的条件，缺点是只能到城市一级，乡镇覆盖还是有问题，我一直没有找到解决乡镇一级的方法。”

“了解过政策没有？据我所知这样的事往往靠个人是很难做起来的，这不是内地，电商和快递在内地发展起来的时候人们的接受程度很高，但这边可能需要扶持。”我给她了一个建议。

玛依莎决定明去了解一下相关的政策，我和雷佳佳约了一下明去阿里木江那里再去看看。

回到住处的时候，瑶瑶的爸妈还没有睡，似乎在等我。我问了一下，是在网上和老朋友聊，聊的有点兴奋了，要等一会儿才能睡觉。

“李，我们知道这次招待我们这几个朋友你花了不少钱，我们也没算过，今下午你爸去取零钱，你一定要拿着。”瑶瑶妈妈一边一边给了我一叠钞票，看起来差不多一万块。

“爸妈，这钱我不能收，招待你们的朋友是应该的，我之前没有像旅行社那样给明确列一个费用出来，就是觉得那是你们的朋友，如果搞的你们在朋友心目中是为了给女婿拉客人就不好了。”

“那这样，这钱你愿意拿，我们也不收回来，我们住在你这里你还是要花费的，先放我们手头，你有需要随时拿。”瑶瑶妈妈道。

这让我有一些感触，我决定约着白会计了解一下财务状况，白会计很快就和我约好两后来店里一次。

这个时候很意外的收到了华雯的消息：“我一直没想明白，我走的时候你为啥要追。”

这么久又收到华雯的消息我几乎不敢相信自己的眼睛，我立刻发过去了语音请求