重生1993，从木匠开始第26章应该能捡漏“大爷的意思，兰县只有皮匠一家冷饮厂？”

　　“之前一共有五家，都被皮匠淘汰了。”

　　“大爷，给我说说呗。”

　　李顺没想到皮匠做的是独家生意，怪不得一拳头打飞两千大洋。

　　韩华急忙掏出兜里的好烟，递给老吴一支，掏出火机给老吴点火。

　　现在临近黄昏，基本没人买冷饮，老吴有时间陪李顺唠嗑。

　　一老一少坐在小板凳上，资深冷饮零售商老吴，给李顺科普兰县冷饮的发展史。

　　最早的冷饮是棒棒冰，用保温桶调配饮料，灌装在长条形、三面封口的塑料袋里。

　　灌上水，给塑料袋打死结。

　　后来用塑料封口器封口，外形像一根火腿肠。

　　兰县第一个生产棒棒冰的就是锤皮匠，老吴笑着回忆:

　　“想当年老汉我在南街小学开店，拎着提篮去皮匠家买棒冰。三分买进，五分卖出，一袋就挣两分钱。不过那时候的钱值钱。”

　　“老伯，学校里的生意好，你怎么不干了？”

　　“校长把我撵跑，让他的儿媳妇干，万奶奶。”

　　李顺替老吴默哀三分钟，真是人间真实。

　　老吴骂几句鳖孙校长，继续科普冷饮历史，又提起了锤皮匠。

　　说锤皮匠去蒙区贩皮草，在晋省发现了用塑料袋包装的陈醋。

　　马上想到了把醋换成饮料，于是购买一台半自动液体包装机，率先在兰县做冰袋生意。

　　老吴继续感慨:

　　“我骑三轮车去皮匠家买冰袋，五分钱买进，一毛钱卖出，一袋挣五分钱。一直到现在，都是这个利润。”

　　李顺抿嘴笑，不得不承认，锤皮匠是个聪明人，锐利的商业眼光令人佩服。

　　跟这样的对手对线，不管输赢都有意思，不过输家不会是我。

　　皮匠靠冰袋发家，又花大钱买冰棍机，冰袋冰棍一起做。

　　有人眼红了，去年兰县新开三家冷饮厂。

　　到了去年年底，新开的三家全部倒闭。

　　两家的冰袋机当废铁卖，第三家的机器被锤皮匠收购。李顺问老吴:

　　“他们为啥倒闭？冰袋的味道不如皮皮？”

　　“不是！味道都差不多，他们是玩不转冰袋机。”

　　老吴踩灭烟头，韩华赶紧上烟，给吴大佬点火。老吴笑眯眯地说:

　　“今年二月，又新开一家钱丰冷饮厂。刚开始只做冰袋，也是玩不转机器，货卖不出去。”

　　李顺很是不解，液体包装机就是一个大型的塑料封口器。

　　核心科技就是掌控温度，温度低了封不住口，温度高了烧烂塑料包装。

　　冰袋最大的成本是塑料包装膜，学名叫做聚乙烯材料。

　　难道四家冷饮厂都不能掌控温度，大量生产原料被机器烧毁，受不了赔钱就倒闭？

　　“大爷，你说的玩不转机器，是烂袋多吧？”

　　“咦？你也知道？”

　　“这么简单的机器都玩不转，活该倒闭。”

　　“年轻人，口气不小嘛。”老吴呵呵笑，站起来拍拍屁股:

　　“来吧，咱爷俩再聊几句。”

　　老吴带着李顺走到冰柜后，指着一个塑料袋说：“你看看。”

　　透明的长塑料袋，里面装着一百个冰袋。

　　塑料袋底部有积水，表示里面的冰袋有烂的。

　　“这是皮匠的货，一百个冰袋最多烂五袋，钱丰的货都是烂十袋以上。”老吴露出奸笑。

　　李顺点点头，这是个足以致命的问题。

　　如果老吴买皮匠的冰袋，一包烂五袋，少卖五毛钱。

　　买钱丰的冰袋，一包烂十袋或者更多，少卖一块多钱。

　　这谁顶得住啊？

　　就算钱丰比皮皮好喝一点点，老吴这种零售商也不会买钱丰的，那么钱丰只能倒闭。

　　“刚开始钱丰包换，可以拿烂袋换新袋。后来不包