重生1993，从木匠开始第37章零售商登门张慧讨厌刘建强，因为刘建强有一辆农用三轮车，天天下乡送货。

　　同样的商品，同样的价格，刘建强送货上门，客户自然不会再跑到县里。

　　张慧的很多客户就是这样被抢走，所以他厌恶刘建强。

　　此刻刘建强就在冷饮厂，坐等李顺的冰棒。

　　看见李顺从厨房出来，气得他哇哇叫:

　　“你还有心思吃饭？赶紧做冰棒去！”

　　“不吃饭没力气做冰棒。”李顺坐在他身边。

　　“我替你吃，你赶紧去干活。”刘建强急得瞪眼。

　　李顺被他逗笑，这是个幽默风趣的人。

　　“你也帮我多卖一点冰袋。”李顺边吃边说。

　　“我之前卖皮皮，现在只卖雪露，你还想我怎样？”刘建强不停地发牢骚。

　　“我是说下乡送冰袋，别以为我不知道，你下乡只送冰棒。”李顺指着他的三轮车说。

　　“你是聪明人，不明白我为什么只送冰棒？”刘建强也指三轮车。

　　李顺笑笑，埋头干饭，当然知道为什么。

　　三轮车能装一百包冰袋，卖完挣一百元。

　　能装三百包冰棒，卖完挣二百五十元。

　　如果李顺下乡也会选择冰棒，拉得多挣得多。

　　所以冷饮很难发大财，李顺也不指望靠冷饮发家。

　　等干倒皮匠，攒钱买了五大件，就把生意交给大姐和小妹，让她们挣点嫁妆。

　　这时，一个老太太推着三轮车进院子:

　　“这里卖冰袋吧？”

　　“店里又有，来厂里干啥？来厂里也是五块！”

　　刘建强突然发火，李顺明白了。老太太是刘建强的客户，不知道从哪打听到冷饮厂。

　　为了图便宜，她想甩掉中间商，直接从厂里拿货。

　　遇见这种零售商，李顺就卖四块五，自己多挣五毛，让他们节省五毛。

　　“厂里的新鲜，我买五包。”老太太狡辩道。

　　“都是一样的东西！”刘建强黑着脸去西屋，把五包冰袋装她车上。

　　老太太付钱离开，刘建强把钱给李顺，说:

　　“你是生产商，我是中间商，你不能抢我的生意，她再来你别卖给她。”

　　李顺笑而不语，把钱装兜里起身去堂屋。

　　卖给散户多挣五毛，傻子才不卖。

　　堂屋，李小霞灌装冰棒，做了很多半成品。

　　钱丰昨上班，用大笊篱从冰糕机里捞冰棒，捞出来放进清水池。

　　清水洗涤冰棒上的盐水，韩莹戴着胶皮手套，从清水池里捞冰棒放在工作台上。

　　李大夏打包，一包五十根。

　　“把手套给我。”李顺不想让韩莹干活。

　　“你去装车，华哥回来我就不干。”韩莹不想闲着，客户等着要货，她着急上火。

　　“哥，过来配料。”李小霞大声喊。

　　李顺掏出钥匙打开配料柜，把调味剂按比例混合在水里，用水瓢加进冰棒机里。

　　如果把配料比喻成剁饺子馅，李小霞的工作是包饺子。

　　钱丰把饺子放在冰糕机里冷冻，下饺子。

　　李顺把配料柜上锁，防止调味剂的品牌、名称等信息被有心人偷走。

　　两手提起两包冰棒去院子里装车，刘建强给他帮忙。

　　农用三轮车里铺着棉被，用棉被包裹冰棒可以暂缓融化。

　　装够二百五十包，刘建强给五张百元大钞。

　　李顺高兴坏了，终于见到了大面额钞票。

　　之前收钱都是一角两角，最大的是伍元。

　　卧室床底下放了两大麻袋零钱，都是由壹角硬币卷成的钱棍。

　　“谢谢强哥。”李顺想抱着百元大钞亲几口。

　　“只要你保证供货，我不给你零钱。”刘建强哈哈笑，启动三轮车离开冷饮厂。

　　这时韩华的三轮摩托回厂，刚才他去火车站提货。

　　货是制造冰