天。”

　　“账期三十天？对账日是哪一天？”

　　“每月二十五号，下月五号前他们回传确认的对账单，十五号前我们开出发票，下下月的五号前，会转账给我们。”

　　“好，做得非常好。”

　　“老板，彩丽、山水和飞宝厂的订单，每月金额会超过五万，他们开始要求月结。”

　　“他们也来凑什么热闹？”

　　“不给他们的账期？”

　　“不给是不可能的，行情摆在那里，我们不给，别人给，订单就要被别人抢走了。这样吧，你跟客户商量，我们接受承兑汇票，三十天的。但我们只接受银行承兑汇票，商业承兑汇票一概不收。”

　　姜丽丽的眼睛忽闪忽闪的，“老板，什么银行承兑汇票和商业承兑汇票？什么意思？”

　　“承兑汇票，就是给出一张票据，注明收款对象，金额和兑现时期。三十天就是三十天后给付。银行承兑汇票，就是银行担保，到期了会支付这笔钱。商业承兑，是企业用商业信誉担保。”

　　姜丽丽恍然大悟，“哦，就是他们常说的期票啊。老板，我明白了，银行担保，肯定比企业担保要可靠。”

　　...

　　田波一进来就兴奋地说道：“老板，达特EM那边突然打电话过来了，说我们的订单被批准了，还叫我们过去详谈，有关账期、货期等事宜。

　　老板，还是你厉害！稳坐中军帐。老板，你是不是早就知道达特EM会有大动作？刁难我们的采购部姓朱的，还有他手下那两個采购，当面一套，背后一套，全部不在了。现在新经理姓莫，电话里对我客气的很。”

　　哦，看来杜国伟杜兄的那出大戏，已经唱响了。

　　“达特EM约你什么时候过去？”

　　“明天上午。”

　　“我们一起去吧。”

　　“好的，我马上通知达特EM那边，说我们老板亲自来拜访，再跟齐师傅约好车。”

　　...

　　赵兴进来后，手里拿着一叠订单。

　　“老板，众普科技开始量产了。杨工说，前三个月，可能只有不到五十万元的订单。过了这个过渡期，性能跑得十分稳定了，就全面切换过来，预计每月订单会有四百万元。”

　　“每月四百万？少了！杨工还是太保守了。”

　　“老板，为什么这么说？”

　　“我们提供的方案，卖给他们的价格是四十一元。四百万元也就十万来台，众普科技一个月只出十万台机子？他去年的产值是二十七个亿。一台机子平均售价三百元，你算算，合计多少台机子。”

　　赵兴心算了一下，兴奋地大叫起来。

　　“九百万台！”

　　“除以十二，平均一个月是七十五万台。其中有三分之一是出口的，合计二十五万台。国内的可能还会用线性电源的方案，但是出口欧美的，由于环保效能要求，必须用开关电源。算来算去，我们至少要预备二十五万台的货。

　　更重要的是，众普科技的销量在不断增长，前年十九个亿，去年二十七个亿，今年多少个亿？这个增长有没有算进去？”

　　赵兴目瞪口呆。

　　“老板，杨工给的预期数字，最少差了一半吧。”

　　四百万元，呵呵，杨工这是看不起自己，还是看不起他们众普。量跑起来，每月至少一千万元的订单。

　　众普产品，平均成本两百元左右，数字处理部分八九十元，自己的电源部分四十一元...很正常了，大多数电子产品，电源部分的成本都是坐二望一。

　　在将来，随着环保要求越来越高，对电源效率的要求也越来越高，成本一直都居高不下。这也是自己上来就盯着它主攻的原因。

　　只要东西好用，钱太好赚了，客户还哭着喊着让我赚！

　　“做工程的，都比较保守，而且对市场没有太直观的概念，很容易跑偏。所以预估客户的未来需求量，你最好多跟他们的市场部门沟通，了解他们的计