根木棍绊倒，摔了个狗啃屎。

但赵老板不仅没有生气，反而摸着摔出来的大包，嘴里直嘀咕着“这可是福包”，神神叨叨的走远了。

直到赵老板上了马车离开后。

余冰川依旧站在当场，像个冰雕一样，一动不动。

过了许久。

直到他脚前的大冰块化出来的冰水，流到他的脚下，余冰川才终于解冻似的，张嘴便问：“宁老板，你看我们还有合作的机会吗？”

但凡余冰川多说一句废话。

宁无恙便会送客。

如今余冰川既然表现得十分坦诚，他也没有拐弯抹角。

“关于制冰卖冰方面，我不打算零售，一家独大，我只当供货商。”

此话一出，余冰川脸上也终于破冰，转阴为晴。

“只是沈小姐、娴郡主和季家已经预订了冰饮方面的纯冰，你想买的话，只能买有杂

质的二道冰或混水冰。”

余冰川脸上又浮现出一层阴霾。

这样的话，比他自己制冰自己卖，貌似也多赚不了多少钱。

只是省些制冰的工夫罢了。

“余老板既然是卖冰的，应当知道，目前哪怕是最低廉的冰块，小有家财的人家也不敢用，原因嘛，自然是储存冰块成本过高，导致销量过低。”

“但假如，冰价是原来的一半，甚至更低的时候，你说，像赵老板这种身家的人，夏日燥热时会不会来上一盆冰？”

“还有那上等的酒楼包厢、天字号房和甲号房，闲来无事勾栏听曲的富家子弟……做生意别只想赚老客户的钱，眼界一定要打开。”

听君一席话。

余冰川感觉自己半辈子的生意白做了。

是啊。

他不能光想着在原来的客户身上赚多少差价。

他应该看重的是，冰块低价后，他能够拥有多少新客户，这些能够让他多赚多少钱！

“宁先生，我懂了！”

余冰川拍着胸脯决定了。

“我想与宁先生合作卖冰块，你产我卖，除成本外你六我四！”

余冰川给出了自己最大的诚意。

谁知。

宁无恙却摇了摇头，伸出一根手指：“不需要和我分成，你从我这里买冰块，运输费用自己掏，盈亏自负，若只卖我一家的，可以给我五分干股的冠名费，若连同你家的一起卖，就当我这里是个进货的即可。”

除了与香水铺子有密不可分关系的花房外，他不打算对接私人卖冰块。

而余冰川的人脉，别说整个大兴，连整个金陵都辐射不了。

他可不想以后每来一个想利用倒卖冰块发财的人，不论是龙还是蛇，自己都要接待一番，干脆一视同仁。

直接以代理商的模式，公平的对待每一个想发财的倒卖者。

余冰川仔细思考了片刻，看穿了这个合作模式的本质，苦涩一笑，问出了心里的疑惑。

“宁老板从一开始，就没把我放在眼里？”