来公司就坐上高管的位置,令大家很不服气。现在一听到田峥的话来,都恨不得把他嘲笑到地底下去。
“降价?公司的亏损你来买单?”
“就是啊!降价虽然能带动销量,可搞不好就是大赔啊!而且价格下调,消费者容易接受。如果到时候想再调回来,那消费者可就不干了。”
七嘴八舌的反驳声响起,令田峥沉默下来。只听这时突兀的一声。
“好,这个可以!”
大家全都愣住了,因为说这话的人竟然是他们的大boss,诸葛封!
大boss发话了,他们自然就没得说了。大家全都乖乖的闭上了嘴巴,但全都疑惑的看着诸葛封。
诸葛封满意的点了点头,示意田峥坐下,“小田说的不错。我们要降价,而且是狠狠的降价!”
什么?
诸葛封的一席话,把许翔都给说的吓住了,这是要降多少啊!还狠狠的降。那可全是白花花的钞票啊!
“假设,蒋氏企业和飞翔同时生产一包薯片。蒋氏企业的成本是两元钱,
然后销售时变成了四元钱。而飞翔企业因为技术的领先,它的成本降低,生产一包薯片可能只需要一元钱,然后它买四元钱,这样其实看不出什么差别来。”
大家都集中精神听着诸葛封的话,他们实在不明白为什么要降价。
诸葛封继续说道,“如果飞翔销售一包薯片为两元钱,那么蒋氏公司为了保护市场份额,也迫不得已下降到两元钱。这样一看,飞翔还在盈利,而蒋氏却已经不赚钱了。”
“如果想要让蒋氏倒闭,我们可以直接将价格下调到一元五角钱。蒋氏如果继续为了保持市场份额而降价,他们每生产一包薯片,就算全部卖了出去,反而亏损五角钱。”
大家听的都愣住了。从来没听说过这么先进的理论,很多高管都已经冷汗直流了。
不是诸葛封这套方法不可行,而是诸葛封这套方法实在是太恐怖了。
一位漂亮的女高管唯唯诺诺的举起手来。
诸葛封点了点头,女高管胆怯的站了起来,“那个……可是我们这样一直下去,也会处于利益消减状态啊。”
诸葛封淡淡一笑,“不会的,这只是短暂的,我们可以将这个定为宣传活动。蒋氏绝对连两个月都存活不下来。”
“啊!哦。”女高管偷悄悄的看了诸葛封一眼,又坐了下来。
“你们对这个方案有意见么?”诸葛封笑着问向大家。
大家都同时摇了摇头,诸葛封的一席话让大家佩服的五体投地。
“好!”诸葛封大笑着站了起来,“我把这个定为价格风暴。小翔,你们制定详细的计划!”
“是,boss!”众人齐身鞠躬道。
从一开始跟着许翔鞠躬,到现在大家的心悦诚服,诸葛封在这些高管的眼中地位瞬间高了起来。
价格风暴的推动,引起了整个京城的动荡。
飞翔食品企业施行缓慢降价促销活动。从第一天起,降价五毛钱,渐渐的降价一元、两元……
不单单是蒋氏企业,很多大型的食品公司也不得不学着飞翔企业实行降价措施。蒋氏企业一开始还好,因为有着聂风的支持,并没有受到波及。
而越到后面,蒋氏企业越是吃不消了。
因为他们已经进入了高额的亏损状态。那是一种怎样的状态?就是说,你这件商品不管卖不卖的出去,都是亏损的!
饶是聂风再有钱,也吃不消陪飞翔企业这样的玩。
飞翔企业和蒋氏企业的火拼,已经波及到了许多中小型的食品企业。
很多没后台,没技术的企业都不得不面对被飞翔企业吞并的抉择。飞翔企业在这样的活动中,竟然还获得了额外的收获!这些收获倒是让诸葛封没有想到。
因为从一开始,诸葛封就完全奔着消灭蒋氏而来的,没想到在消灭蒋氏的道路上,还捡到了不少宝贝。
商战就是这么的残酷,作为食品界最新崛起的大哥,飞翔公司