的江湖,便是先一步的问起大家来。
一听江湖有此一问,大家便吵吵嚷嚷的相互叨叨了起来,在没有分析好数据的时候,其实江湖是不应该开会的,可是不少负责外阜的销售员工马上就要出差走了,如果江湖再不开会,对大家工作的安排是没有什么好处的。
相当于赶鸭子上架的江湖,即便是问出这样的话来,心里也是没有一点底的,在这个数据为王的时代里,吃不透数据其实就是胸无点墨。
销售岗的员工是企业和客户之间沟通的桥梁,大多数的销售员工总是想通过一些附加的恩惠来讨好自己的客户,而这些恩惠的来源,唯一的出处就是公司预算里可用却最好不要用的活动经费。
江湖和高层是不愿意随便的使用这种经费的,因为使用了这种经费会影响到毛利率,而毛利率的降低,会影响到利润考核的达成,而利润考核的是否达成,将决定他们高层的收入多寡。
不过所有的销售员工是特别希望动用这种经费的,因为有了经费的话,他们就能想办法回更多的款,只有回更多的款,他们才能挣到更多的提成。
其实从某种程度上讲,江湖和销售员工之间是有共同利益和相悖利益的,他们的共同利益是完成任务的皆大欢喜,而完成任务对于江湖来说,主要是利润金额的达成,对于销售员工则更加关心的是回款金额的达成。
只有这两个因素都圆满达成,江湖负责的销售部才是皆大欢喜的。
所以他们之间的相悖利益就是一旦动用了活动经费,江湖这边的毛利点就会降低,毛利点降低的话,利润金额就会相应的降低,如果江湖想要达成自己的利润任务金额,就需要销售员工完成更多的业绩金额来推进江湖利润金额的达成。
其实销售员工也想完成更多一些的业绩,可客户的钱袋子是有限的,不但如此,即便是客户为了获得更多的活动经费,然后积压相对于市场超饱和的货的话,对于一线销售员工下个月的销售任务达成来说,便也就成了一个潜藏的隐患。
综上情况,从根本上避免这种事情发生而有效控制活动经费的合理使用,便需要江湖这边综合判断和把控的权利的合理应用。
而要做好这些,江湖就必须更深层次的看透数据里包含的很多隐匿细节。
可是这次的江湖,有点失职了。
第三二七章:真正改变雅雯对婚姻认知的故事二十四
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