地位却非同凡响。
除此之外,每个区域代理也领到了独属于自己的销售指标。
销售指标不是静态不变的,以后每年都会调整一次。
毕竟随着经济发展,人们的消费力在不断提升。
总体来说,大家还是比较满意的。
当然了,最开心的还是郑美云。
因为按照目前的销售指标,静云厂将直接满产满销!
毕竟哪怕是这十几个商人良莠不齐,那总归是一整个京城市场,填满静云厂小小的两套设备,简直不要太容易。
签完协议,所有人如释重负。
然而,赵文牧却突然抛出了另一个重磅炸弹。
“各位!销售指标按季度考核,如果连续不达标,就按照协议约定换人!”
“但是,如果连续超额完成,也会有奖励!”
这话一出,所
有人顿时竖起了耳朵。
大家当然希望超额完成,毕竟本来就是卖得越多,赚得越多。
现在竟然还有额外的奖励?!
“如果连续两个季度,超额完成20%以上,那么第一个季度的提货额将会返还2%。”
“如果接下来的一个季度还是超额完成20%以上,那么前两个季度的提货额会再次返还2%。”
“如果第四个季度还是超额完成20%以上,那么全年的提货额会再一次返还4%。”
也就是说,如果全年每个季度都能超额完成20%以上,那么第一个季度的提货额会返还8%,第二个季度的返还6%,第三个和第四个的返还4%!
这可不是一个小数目。
考虑到作为中间商,这些区域代理的利润率本来就不会特别高。
再扣除掉各种成本,他们实际的净利润最多不过20%左右。
这笔返利,直接可以将利润增厚三成!
区域代理们顿时乱作一团。
大家激烈讨论着。
赵文牧这次没有打断他们。
喜悦的时刻,自然要尽可能长久一些。
这个方案不是赵文牧拍脑袋决定的,而是跟郑美云、金小宝、李三儿他们详细讨论过后确定的。
“三哥,这样虽然会降低我们的毛利率,但是销量增加了,净利润会更高!”
“大家扩展销路的积极性会更加高涨!”
“对对!”
紧接着郑美云就有些忧虑起来。
“三哥,这样的话,咱们的产品用不了太久就会供不应求了。”
“是啊!”
其他人也皱眉思考起来,不过这次思考的却是如何扩大生产。
“美云,多久之后会供不应求,在这之前如何扩大生产。这个问题就交给你了!”
“还有就是,缺钱的话也得你自己去解决。”
赵文牧按按小姑娘脑袋。
郑美云小脸顿时皱巴成一团。
扩大生产,说得容易,办起来难于登天。
首先,机器设备去哪儿买?而且他们可等不了一年半载,最多只有几个月时间。
其次,买设备的钱哪里来?静云厂现在流动资金根本就没有盈余,就算是这帮区域代理开始打款,金额也不会太高。
要知道赵文牧的两套设备就花了21万呢!
静云厂怎么也不可能在几个月内积累21万的流动资金。
但不管怎样,这个挑战,她郑美云接下了。
销售的问题,是大家努力的结果,其中赵文牧贡献了很多,所以郑美云对自己这个“满产满销”的成色,心里其实稍稍有些不满意。
小姑娘希望挑战,喜欢挑战。
唯有挑战,才能证明自己。
她仰起头,又重重点头。
“三哥放心!”
关于返点,其实还有一个陷阱。
那就是返还的不是现金,而是静云厂的纽扣。
赵文牧承诺的返点,会按照金额,折算成静云厂的产品,无偿送给代理们。
“三哥,这样可以吗?区域代理会不会不干啊?”
赵文牧阴恻恻地跟众人说明这一点后,李三儿有