看到众人望向自己兴奋中又带着质疑的眼神，白杨也不自信起来。

可是转念一想，前一世那瞬风、原通、晕达……，再想一想饱了么、玫团……，哪一个不是盆满钵满，自己早是早了点，但不可能一单一毛钱都赚不到。

“先定个小目标，预定到两百时，立刻给大家涨到4分。每个月240，你们每人光配送绩效就有80，怎么样？”

“好、好、好！”众人鼓掌道。

“哎哟，那600家的时候，如果我一个人送200家，一个月就能赚240。”小顾也兴奋的站起来。

“就你能，坐下！”顾大娘一把将他拽下来。

白杨笑着摇摇头：“送不了！”

“啥送不了，怎么送不了，你不是说将来还要送一千家么？”小顾问道。

“你想想，一千是咱们店的量，你个人呢？按目前咱们这装备，还有附近小区的情况，一个人一早晨，6点到8点，最多送100到120家。如果以后这里的小区都建成带电梯的楼房了，送150到160户，撑到头了。所以过了300户后，咱们就要看情况增加人手，分配好工作量。”

众人从兴奋的情绪中平静下来，默默点点头。300户！到手的钱也不少了。

接着，白杨正色道：“所以，从现在开始，每人每天送完货必须登记，检查工作量。”

“凡事没有规矩不成方圆，如果出现错送、漏送、迟送的，一个月超过三次不但要赔偿，还要处罚，扣罚当天的出勤工资；超过六次的，当月即刻停工；连续两个月出现停工的，立即解聘，另招人手。所有人，一视同仁。”

赵胖子、白晓亮、小顾三人你看看我，我看看你，头上冒青烟，暴发户数钱的劲头瞬息浇灭。

“生病、有事、意外在所难免，提前说一下。轮休人员优先顶替，店里面其他人也都可以自愿接替。反正现在量少，就算是叶子和我，一早晨也能送完。”

最后这句话既是宽慰，也是威胁，没有谁是不可替代的。

“要说的我都说完了，没有问题，咱们配送小分队的服务启动会就这样愉快的结束吧。”

“散会后，该给车子打气的打气、该上油的上油。不清楚地址的，该看名单的看名单，该上门检查的上门检查。辛苦了，各位！”

各人收起各自小马扎，分头该干嘛干嘛，小小的操作间里一下空荡荡没了人。

丁向江径直走向白杨：“哎，我还有个问题想向你请教，刚才人多没好意思说。”

白杨嘴角直抽抽，就知道你不会这么容易放过老娘，每次不说完这句话就像没来过。

迟早让你掏空了！

“让我喝口水，说了这么多话，嘴巴早就干了。”咕嘟咕嘟灌下几口凉白开，白杨抹着嘴角痛快的喘出一声，“唉，啥事！”

“和你说过了，别老‘请教请教’的，真要请教，请叫我兄弟。”

“兄弟之间，知无不言，不知也没办法言！”又拍胸脯。

看着面前短发、琼鼻、嘴角流着口水，一手拍着胸脯的“兄弟”，丁向江“唰”的脸红了。

“我……我……我想问……”目光努力的转向一边，咽了咽口水重新组织话语，“问……喔！为什么一千户的时候，配送自己就能值大钱？”

是呀，为什么到一千户了，配送自己就值钱了！聪明人一下就能问到点子上。

关于客户流量、用户黏性诸如此类的问题，上一世许多经济学家说过太多的道理，白杨一直将信将疑；这一世，她把这句话自己说给自己，然后从能理解的地方，找到理由。

许多事，不是信了才去做；更多时候，是做着做着，就信了，也行了！

“当初卖冷饮时，第一杯雪顶碳酸果汁卖出去的场景到现在还历历在目，那个妈妈后来一直在我这买东西。电影院四五个、石油宾馆四五个，慢慢积累出一些老客户。后来，我再买刨冰、卖奶茶、卖衣服，我都没想到这些人还会跟过来买。也是有了一批稳定的客户，