明明只是高中文化的高明,在表格上“文化程度”那一栏填的却是“大专”。
没办法,谁让招聘启事上要求的就是大专及以上文化呢?
前世的这个时候,高明并没有来“五仙酒业”,他是先去其他几个企业应聘的。
当时,开发区的几个企业都缺人。高明每到一家,都要先填表,每次填表高明都很实诚地在文化程度那一栏填上“高中”两个字。于是,表一填完,他就立即被带到车间先体验一下。
车间里热得象蒸笼,工人们一个个汗流浃背,表情都是麻木的。高明一看这种情形,立马就不想干。
他是被唐家伤过心的,还想着好好混,将来打唐士龙父女的脸呢!如果在这种地方浪费大好时光,还不如去学校继续复读!
他委婉地询问,能不能有轻快一点的工作?负责招聘的人则表示,轻快的只有坐办公室,高中生没有资格。
被接连打击了几次之后,高明最后才来到“五仙酒业”。当时接待他的就是程鹏,在填表的时候他硬着头皮填上“大专”两个字。程鹏让他出示文凭,他说没带,并承诺下次带过来。
等他下次再来时,果然带来了一份“果庄财经专科学校”的毕业证。当然,这是假的,花钱找人做的。反正程鹏也看不出真假。
此时,程鹏已经把招聘表全部看了一遍。因为高明已经把高中毕业的时间写成了1997年,正好与三年大专的时间能对应上,只从表格上是看不出破绽的。
“你是哪个学校毕业的?”程鹏问道。
“果庄财经专科学校!”高明怕程鹏误会他是财会专业的,就又补充了一句,“我的专业是市场营销!”
“专业倒是对口!可是,”程鹏并没有考察他的学习内容,只是稍稍表示一点质疑,“你这才刚刚毕业,一点实际的销售经验都没有,怎么从事这一行?”
高明说道:“我在果庄的三年,每年暑假都要出去勤工俭学的。我说的勤工俭学不是做家教,而是到一些商场做销售!”
程鹏顿时来了兴趣:“是吗?那你说说,你这三年都做了哪些品牌的销售?”
高明放慢语速,其实是开始编故事:“98年暑假,我在果庄最大的联华超市给一家‘小洋人’乳制品做推介员,上午发发传单,下午在专柜里招呼顾客。”
“那你说说,两个月的勤工俭学,有什么心得?”
“那时候,我以为只要肯吃苦、厚脸皮就能做好业务!”
程鹏的嘴角露出一丝讥诮:“继续!”
“99年暑假,我给红桃K(一种保健品)做暑期业务代表。干了一段时间之后,我对销售的体会就更深了!”
“说说看!”
“原来我以为销售的诀窍是肯吃苦、厚脸皮,真是太肤浅了,亲和力才是最重要的!”
程鹏微笑着点头:“不错,这么短的时间,你就入门了!接着说!”
高明又说:“今年暑假,我到果庄的万丽商厦给一个传呼机专柜做推销员。”
“这次又有什么心得?”
“我的心得就是销售这一行的水太深了,哪一行有哪一行的道道。电子产品与乳品、保健品大不一样,不仅面向的客户群体不一样,还需要我们对产品非常熟悉。总之,我现在越来越觉得,销售这一行,就是一个不断学习的过程!”
“说得好!”程鹏再一次站了起来,向高明伸出右手,“如果你没有别的选择,我真诚地希望你能留下来,我们一起探讨销售这个行当!”
程鹏能说出这样的话,那就说明他已经认可了高明。
前世,高明自称是大专文化,程鹏也是这么质询他的。那时候,高明一点经验也没有,回答得全无亮点。
程鹏本没打算留他,奈何那几天来面试人的都没有经验,他们的表现还不如高明。而且高明的外表还不错,个头高高大大、相貌端端正正。程鹏瘸子里面选将军,就给了高明一个机会。
有了前世的经验,高明忽悠的素材多得是,信手拈来。
第9章 说得好
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