比尔松岩派人去衔接，元神国的人故意讨价还价，以带特产回国为理由，顺便打听各种消息，采买其他货品。当然，他们少不了推销带来的货品。现在不能卖，这没问题，先让当地商人喜欢，不给钱可以，先达成合作意向。

当地官员、商人比不了京城等地方，他们根本不会想太多，开始的确有顾虑、怀疑和警惕，交流多了，发现元神国的人真是来做生意，她们也就慢慢放松了警惕。

也就是在这个过程中，比尔松岩收集到了不少世芳国的市场信息。

平韵城是中等城镇，这里的物价有代表性。由此可以推测，其他穷的地方，物价比这里低，大城、富城物价自然比这里高，而且高很多。收集到的各类信息也证明他的判断是对的，世芳国的物价比元神国高，而且高不少。这很正常，因为元神国打过仗，而世芳国一直安定。

也就根据新收集到的各类商品信息，比尔松岩迅速调整了各类商品的售价。由于是远海贸易，这些货品的价格已经翻了两三倍，比在元神国内出售有更高的利润。而这样的价格在世芳国却属于中低价位。

与此同时，当地的官员、商人详细了解了元神国的货物。

官员了解即是为了交差，也是好奇，更是喜欢。世芳国是强国、富国，几乎所有官员都出自科举。各地官员个个有才，人人如水，即爱美又爱文。元神国的货品简约、大气，具有人文韵味，有一些是诸葛九魂亲自设计的，一些货品还有美妙的故事。当地官员哪里见过这些，一见就爱，一听就更爱。

比尔松岩早就料到了，他早已经准备好了文房四宝的精品作为礼品，级别不同，人人有份。而且，他还不提任何要求，事事承诺按她们说的办。

伸手不打送礼人！当地官员推辞不得，也就收了。这在世芳国算不得什么大事。再说了，这是文人之间互赠的礼品，世芳国有此规矩。

官员喜欢，商人更爱。

世芳国的物品巧而美，元神国的简约、大气，完全不同的风格形成了强烈的反差，也就是奇货可居。

当地商人一看就喜欢，她们都知道，这些货一定能卖得好。官员的认可，就是最好的证明。再一听说价钱，她们更是满意。极品高价，普通低价，这完全满足了她们的需求。奇货可居！无论是好的和普通的，她们都认定能卖出几倍的价钱，能够大挣一笔。就算在平韵城卖不上价钱，运到外地，一定可以卖出高价。

当地官府规定，在圣旨来之前，元神国不得在平韵城做生意，当地商人也不能进元神国的货。

可是，这成了一纸空文！

现在不能做生意，却可以谈生意！

比尔松岩会做生意，为了保证当地商人的利益，不用签文书，不用付定金，只要口头确定，他就认。等圣旨到了，他再统一发货。

而且，他还和当地商人切磋生意经，告诉她们怎么才能把元神国的货卖得更好。

这样一来，比尔松岩就建立起第一步的信誉。

元神国的商队来了，官府贴出了公示，平韵城的百姓们很快就知道了，不少人到码头来看热闹。

没有人不会对新出现的国家或者新出现种族感兴趣。元神国的人又“怪”又“丑”，其中大部分还是男人，这就引爆了全城的话题。不仅对人感兴趣，百姓们还对元神国的货感兴趣。

看到有这么多人围观，比尔松岩就和当地官员协商，拿出一些样品给百姓看。官员们开始不同意，怕惹祸，可是拿了人家的，还一拿再拿，不过是做生意而已，她们也就同意给一天时间。

比尔松岩牢牢地把握住了这一天时间！

他派人在码头上摆摊，拿出全系列货物的样品给百姓看。有专人介绍货品特点，全力讲有关的传说、故事。

不过是一些日常用品，不用介绍，百姓们都知道怎么用。而传说、故事就不一样了，聊起来有劲，说起来好玩，其传播速度极快，更增加了货品的附加值。

更让百姓们满意的是，