这么大雄心壮志,我才不来呢!”翟颖傲娇一笑。
确实,比起老成持重的文汇报,凤凰新闻就像一个少年,盯准了前方,本着初生牛犊不怕虎的精神,砥砺前行。
这里没有排资论辈,大家都是新人,也不会有那么多规矩,因为规矩是大家自己制定的,有什么意见或者建议,随时可以提出来,有什么想法,只要获得支持,就可以去实行,而不是别的地方,研究研究,讨论讨论,然后就没了消息。
“你厉害!”
林晓光笑眯眯表扬了一句,才道:“凤凰新闻大而全,内容上,一份报纸,可以顶别的几份报纸,市民当然愿意买这个,不是吗?”
“不对吧……”
翟颖皱起眉头,摇摇头:“一份报纸两块钱,两份报纸加起来两块钱,大多数人,应该是选择后者吧?”
林晓光笑了,许多人都存在这样一个误区。
“举个例子,你想买1000毫升饮料自己来喝,现在两个选择摆在你面前,一种是一杯1000毫升,一种是两杯各500毫升,你会选择哪种?”
翟颖脱口而出:“肯定是前者啊,我拿两个杯子,我不嫌麻烦吗?”
下一刻,她就醒悟过来,若有所思。
“同质化的东西,大多数人需要一种就够了,所以尽量要大而全,什么都有,满足不同行业的读者所需,这就是凤凰新闻的定位。”
“其实,两块钱我都觉得有点便宜了,本来打算卖三块的,但想想还是算了。”
“报纸就卖两块,不过还有个回收方案,当天发行卖出去的报纸,当天看完,完好无损后,退给我们,就可以返还一块钱,这样就等于一份一块,但大多数人,因为这样那样的原因,并不会退还报纸。”
“回收方案之外,还有月订方案,一个月30天总价60块的报纸,花费一半的价格,30块,就能每天早上送货上门。”
翟颖听着,眼睛越来越亮。
回收方案和月订方案,从某方面来讲,将售价高达两块的报纸,以委婉的方式降低到一块,一块钱一份报纸,这大多数人都能接受,于是所有读者都能享受到。
但是,送货上门需要大量的人手,这怎么解决?
想到这个问题,她直接开问。
“凤凰新闻的渠道商,不限于报刊亭,还包括便利店,超市,以及快餐店,送货上门服务,并不局限于送报纸,送快餐盒饭、送咖啡奶茶、送果蔬生鲜、送快消品,这些都在送货上门的范围之内,但那是秦淮餐饮和华闰万家的事了,他们会新成立一家配送公司。”
林晓光笑容和煦,一一回答。
……
第三七〇章:凤凰新闻
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