离开中关村后,林晓光便联系严东明和林伯原。
往常他都是写信,这事比较急,不得不拍电报,再说电报也不贵,一个字两毛钱。
他不差那个钱,电话都用得起,可家里没电话,也就只能拍电报。
自从买了四合院,又租了中关村的房子后,他很少再回青年文摘编委会那间教室。
清华文学社编辑部的工作,基本上交给78级学弟,薛文斌的弟弟薛文强,编委会也是,大事有赵子瑜,小事有蒋学文、江桥、尚雪梅,不用他担心。
离开编委会那个公共场所,没有人监督,不会产生不好的影响,他便追求起生活的享受来。
正好三人说行动不便,他就带着几人去了趟侨汇商店,买了几样东西,三辆自行车,一台电视机,又花了近一千块,以及若干侨汇券。
到现在,他手里的钱,已经不足5000,要省着点花了。
26号这天,下午他下了课,来到中关村基地,看他们发展的情况,一边打开电视机,观看新闻联播。
“哥,今天我手下几个人去了十来所学校,他们跟我反映,想买的人挺多,可一听到一张要1毛,掏钱买的人,可就少了许多。”郭红兵忧心忡忡,他觉得一张一毛有点小贵。
林晓光想了想,说道“一张有36个画片,是有点多,那这样吧,拿剪刀裁开卖。”
“一条六个,卖两分,两条十二个,四分,三条嘛,卖五分,四条七分,五条九分,六条一毛,行吧”
“这样也行。”郭红兵点点头。
肖坤忍不住开口“能一张五分吗一毛钱村里的孩子掏不起啊。”
“公交车车票都一毛了,咱们定一张一毛,差不多。”
林晓光便讲道理,他拿出笔和纸,边写边说“我们现在是拓展市场阶段,印刷机产量比较低,要保证高利润,价格就必须定的高一点。”
“比如,假设我们定价一张1毛的时候,有一百个人买画片,销售额就是十块钱,定价一张5分的时候,有两百个人买画片,销售额也是十块钱,但前者浪费的物料和人工成本少,利润率最大。”
“明白吗”
肖坤脑子机灵,只念到初中,但第一时间懂了。
至于郭红兵,高中毕业,也慢慢想通了。
蒋学武脑子笨一点,书读到半路就扔下了,没想通,但跟着点头。
林晓光继续说“关于定价和利润有个函数关系,一般而言,会有一个函数最高值,对应的,有一个定价,这是它们的函数图像。”
他画了一个只有第一象限的坐标轴,然后再画一个开口向下的二次函数图像,在最高峰值旁写一个,n。
“n是利润最高点,是利润最高时的定价,我刚才说的1毛和5分,5分的利润点在左边的图像上,1毛的利润点,在右边的图像上,但1毛的利润点,要比5分要高,看图像,一目了然。”
三人便恍然大悟。
这时,肖坤便问“那利润最高点的定价,是多少”
林晓光摇头“这就要严密的计算了,现在拿到的数据非常少,我也计算不出来。”
郭红兵说起另一件事“我已经找了六个人,这几天跑了三十多所学校,能不能再多找些人六个人根本不够啊。”
蒋学武也跟着附和“是啊,人根本不够。”
林晓光说道“我让你们找六个人,这是让你们直接领导的1级下线,这六个人,你可以让他们每个人再发展六个下线,让这36个人拓展业务,6个人管理现有的市场,就行了。”
听完,郭小兵一下就明白了,问道“那么下一步,就是让这36个人,继续找下线”
“聪明”
蒋学武又问“为什么非得是六个人七个人八个人不行吗”
肖坤对这个问题也很好奇。
“个体户关于雇工的问题,有一个著名的理论,七上八下,八人以上就是雇工,是剥削,八人以下就是帮手,所以人数必须少,以后万一出了事,也算有个应对。”
林晓光看向三人“这就是为什么我不跟你们每
第80章:发展下线
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