不得不说，林晓光为华闰万家量身定做的广告，效果还是蛮可以的。

东方日报，香江商报，大公报，文汇报，四份报纸，每天不间断连续一个月的宣传，让hrs这个名字，被每一个香江市民所熟知。

全覆盖的轰炸宣传，很多人都在好奇hrs是个什么东东

直到三十一天后，当他们怀揣着好奇心，走进华闰万家时，答案终于揭晓，噢，原来是一家便利店，很多人这样想。

几乎所有人都是怀揣着好奇心走进，大多数人满足好奇心之后，看一眼就走了。

只有很少一部分人，顺手买一些东西。

就是这一小部分人，成为华闰万家当天的主顾，五万多港元销售额就是他们创造的，三万港元东方日报的广告宣传，再加上其他三份佐派报纸免费宣传，一个月不间断，能有这样的成果，已经是殊为不易。

某种程度而言，已经算是开门红。

林晓光对此并不意外，走心的广告，就是要引起别人的好奇心，好奇心怎么讲就是看完一则广告，首先得唤起我认识你、了解你的兴趣。

hrs就具有这种功能。

连续一个月的宣传，广为人知，第一天就让人产生一丝好奇，第二天依然如此，即便是比较冷漠的人，对万事万物毫不关心，一天天积攒下来，都会产生一种很强烈的执念，广告牌背后的hrs到底是什么

很多人都在思考这个问题，一个月后，最终答案揭晓，走进去一看，原来是便利店。

于是如释重负。

虽然没能引起潜在顾客在便利店进行消费，但能让香江市民熟悉华闰万家便利店，这一个月来广告的目的也就达成了，下一步，才是考虑靠什么新的广告，来吸引香江市民消费。

华闰万家，或者说华闰公司业务处，下面并没有成立广告部门。

所有人都知道，必须吸引香江市民来消费，增加销售额，但他们脑子里只有这个概念，却没有完整的详细的实施方案，就连处长罗耀国也束手无策。

因而，他们把目光，齐刷刷地投向处长助理，林晓光。

此刻，业务处会议室里，林晓光注意到罗耀国的目光，当下站起来，说道“便利店要增加销售额，很简单，要么搞促销，要么打广告，或者两者并行。”

“促销怎么讲”罗耀国有些疑惑。

“促销的方式有很多种，并不是打简单的价格战，比如单支特价促销，加一元多一件或者两支特价，加价送额外高价值的赠品，下来就是套餐，吃与喝的结合，最后就是刮奖式的活动，但有一点需要注意，我们便利店的促销活动，应当避免与超市雷同。”

不管林晓光说得有没有道理，至少目前而言，这些部门的科长们，纷纷拿笔记下他说的话。

在坐的科长们，都知道他是清华提前毕业的高材生，即便有些地方不大服气，可面对他还是比较虚，毕竟，他能力非凡，光是开业前的广告，就证明他很不一般。

“打广告呢”罗耀国又问。

“广告广告，广而告之，我们开业前的广告，已经让香江市民知道我们华闰万家，到这一步算是成功，可以开始下一步，吸引潜在顾客进来消费。”

“香江的便利店不少，惠康和百佳，这些顾客们以前在他们那里消费，现在凭什么来我们这里”林晓光反问。

无人回答，他便自问自答“便利店，顾名思义，便利，方便，爽利。便利店开办之前选址的时候，我们选的就是写字楼附近的商铺，从这一点上来讲，只要我们的便利店距离写字楼，比惠康和百佳近得多，很多人会因为这一点近路，而选择我们华闰万家。”

“可是，选址已经确定了，下来我们怎么做”运营科副科长陈莲蓉问道。

“便利店属于零售业，零售业是服务业，很简单，只要我们的服务比惠康和百佳做的好，顾客们自然会选择我们。”

“比如呢”

“真诚地微笑鞠躬和欢迎光临，这一点，我们要向日本人学习，他们做服务业无可