先行接触的合作方案,核心条款是战略同盟。
双方各自视对方为最高级的合作伙伴,秦淮的货款华闰月底结算,不拖不欠,同时双方开展促销推荐广告宣传等一系列合作。
罗耀国在结算货款方面松口,林晓光顿时松一口气。
本来这个办法是他提出来的,罗耀国才采纳了的,现在改变主意,有种自己坑自己的感觉,不过他也是没办法,一个月后,秦淮公司要是拿不到货款,他便有资金链断裂的可能。
秦淮公司最新成立一个拓展部。
由拓展部,负责深镇蛇口工业区的工厂建设,并且在特区工商部门注册好公司,先期两百万港元,已经打到公司账户上。
之前收购工厂,购买机器,采购原材料,找电视台投放广告,已经花了不少钱,十号支付工资,又花出去不少钱,他现在收的钱不多了,不是不多,其实是很少,真有资金链断裂的危险。
现在能月底结货款,等于把他的老命救了。
至于合作,其实是次要的,能把货款拿到,这才是他最大的心愿,没拿到货款,合作再多,也没有,拿到货款再加上合作,才叫锦上添花。
华闰万家和秦淮公司的合作分几个方面。
月底结算当月货款是一个方面,促销又是另一个方面,这些合作方案的内容,都是林晓光授意欧秉德谈的。
就拿促销来说,有几种方案。
目前秦淮公司有四种产品,准备上马的产品还有不少,不过眼下在tvb投放广告的,只有这个四款,眼下用来促销,再配合广告,效果不是一般的好。
一个月广告投放期,还剩下二十多天,最后的方案就是这样。
泡面和火腿肠放到一起,咖啡单另,奶茶再单另,一样一样分期促销,每个也就七八天左右,这七八天内主打促销这一样产品,便利店店员工作简单,秦淮公司食品工厂也能保证不会断货之类的。
促销还是那几种模式,单支促销、加一元多一件或者两支特价、套餐和刮奖抽奖活动。
单支促销,泡面从两块钱一桶,变为一块八,一块钱一袋变为八毛,火腿肠也是,一块变八毛,五毛变四毛,套餐也就是泡面搭配火腿,桶装搭配细火腿,两块钱,桶装搭配粗火腿,两块五,袋装搭配细火腿,一块二,袋装搭配粗火腿一块五。
这是单支促销和套餐,下来是加一元多一件或者两支特价。
顾客购买桶装泡面,加一块可以多拿一桶,也就是三块钱买两桶,一桶相当于一块五,两桶三块,三桶四块,四桶五块,上面就没有了,每人限购四桶。
袋装泡面也是,加五毛可以多拿一袋,也就是一块五买两袋,一袋相当于七毛五,两袋一块五,三袋两块,四袋两块五,五袋三块,六袋三块五,上面还有,买的越多,优惠越多。
目前推出的促销活动就这三种,刮奖抽奖活动,需要另行生产,泡面和火腿时间不够,就不参与了。
出了促销,剩下的合作就是推荐,由店员向顾客特意推荐秦淮公司四种产品。
类似于超市的导购。
促销也需要推荐,不然摆在货架上,会购买的人自然会注意到,但是对于潜在消费者而言,他们可能不大会注意,这时候就需要店员推荐。
必须顾客进门的时候,店员“欢迎光临”之后,问一句,“有什么地方可以帮您的”
顾客说,“我想买吃的。”
这个时候,店员就可以趁机推荐秦淮公司的泡面和火腿,以目前每家门店一百多的消费者,三百多的客流量而言,只要有十分之一的消费者和十分之一的潜在顾客购买,这也有十几桶和三十多桶的销售量。
一百家门店下来,加起来差不多就有近五千桶的销售量,以均价一块五计算,每天的七千五百块。
销售额足足提升七倍多。
当然,想象是丰满的,理想是骨感的,店员的推荐引流,能起到多少作用,促成多少销售量,还要看实际情况。
不过效果想来应该是不
第8章:秦淮
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