考察完毕,正式向秦淮食饮提出合作,创办外贸合资公司。
李庆阳是作为西陕省外贸厅的代表,秦淮食饮这边,林晓光当然不能出面,便由久经战阵的欧秉德作为代表,参与会谈。
会谈的第一天,欧秉德便告诉李庆阳一个喜讯。
“李主任,你来的正是时候,就在昨天,奥门fs超市,向我方提出合作,要引进我公司旗下全部产品,合作涉及一千万澳元。”
李庆阳微微一愣。
旁边一位秘书连忙解释:“主任,奥门去年人口二十四万,澳元对港元汇率,大致维持在一比一,而且fs超市占据奥门零售业80以上的份额,此外,根据我们的了解,秦淮食饮和华闰万家,一个月的资金往来,大致在五百万港元左右。”
这么一说,李庆阳心下稍微一计算,便明白了,这一千万澳元的合作,应该是一年的资金往来,不是一次性的。
准确地说,应该是fs超市一年进货量的货款。
“恭喜!恭喜!”他笑呵呵伸出手:“贵公司业务蒸蒸日上,我在此祝贵公司生意兴隆,希望这次合作能够顺利达成。”
“谢谢!借你吉言。”
之后,会谈正式开始。
西陕省外贸厅的诉求有几点,秦淮食饮大量的港元资金投入,还有最新的技术与工艺以及管理制度,最后就是更多食品生产的种类与范围,以及最重要的一点,双方利润分成。
他们想的很简单,去别处购置机器和设备,还要花钱,最后还不一定能赚钱,索性找秦淮食饮合作。
秦淮食饮作为香江新晋的食品行业巨头,拥有的优势太多了,他们拍马也赶不上,与其竞争不如合作,不掏一分钱的资金投入,只需要找一家快要濒临破产的食品厂,就可以躺着把钱赚了,还是外汇,没有比这更轻松的了。
秦淮食饮当然不会无底线答应。
资金当然需要投入,这是无法避免的,不过要尽全力缩减到最少,技术与工艺,以及管理制度,这些都可以全部移植过去,不用担心学会徒弟饿死师傅,至少几年内一点都不需要担心。
最最重要的就是利润分成。
林晓光去老家创办合资公司,当然是去赚钱的,不是做公益和慈善,就算真撒钱,他也只会花钱在教育、医疗和环抱这些事业上,其他的还是算了。
因而,双方会谈争论的焦点,完全在于资金和利润分成。
争论得那叫一个激烈。
会谈足足三天之后,才谈出一个草案来,秦淮食饮投入一千万港元,双方利润分成四六开。
就在这时,又有变故。
……
第12章:秦淮
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