在这种情况下,即使你不买客户,也一样能提升产品附加值,从而提升售价。 于是我们可以得出一个结论,延长产业链,不仅有助于产品多样化,增加销售环节,还有助于加深自身产品的加工深度,从而增加产品附加值,抬高销售价格。 如果我们专业一些,再将这个结论拔高一个层次,就可以直接表述为 若企业内部上下游的买卖协同关系,提升到战略和整体生存发展的高度,最终会形成一种文化,这种文化要求企业在决策时提高对系统作用的认识,有助于企业进行系统的思考,靠整合之后的系统思维来取胜。 坐在东光高电没有空调办公室里的柴胡,已经做了一整天这样的研究,因为他不想下一次被曹平生提问的时候,再次被叼飞。 他没有想过,原本不过是一个小问题,自己本来是出于“保命”才做的额外研究,无意中让他对市场上大多数企业的共同行为有了更深的认识。 如今市场竞争越来越激烈,消费者选择越来越多,同质的产品消费者肯定偏爱价格较低的,这就是所谓的“趋低消费”。 如果一家企业只进行生产环节中的一环,那么单一环节能够降低的成本是有限的,一味地为了赢得竞争而压低自己这一环节的成本,往往代价就是牺牲产品质量,进而损害到企业品牌和消费者的利益。 因此,企业不仅要从内部的采购、生产、销售等环节对成本进行分析,而且要延伸到整个产业链,从全产业链的视角来进行成本治理。 但是通过研究柴胡也明白了一个事实,每个行业的特殊性决定了不同行业拥有不同的产业链,且侧重点也不一样,企业不一定完全拥有所有的环节,但是如果想保持核心竞争力,最起码要能控制某个重要的环节。
第一百零四章:柴胡
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