杨飞一直有意识的在培养苏桐的经商和管理能力。
让她一个人参加拍卖会,也是对她心理承受能力的一种锻炼。
竞争拍***的不仅仅是实力,还有心智和脑力。几百万的资金,还要和别人斗智,怎么样出价,怎么样赢得竞拍的胜利?这最为考验一个人的耐受能力。
而苏桐顺利通过了这项测验。
杨飞笑着问道:“你想想,我们要怎么做?”
苏桐放下筷子,轻轻抿嘴:“宝洁已经开发出洗发水的市场,占据了先机,我们要想抢占地盘,其实是很难的,除非可以奇袭。结合你刚才讲的智猪博弈理论,那就是搭他们的便车。”
杨飞道:“洗发水市场一直存在,但宝洁的进入,市场的需求并没有变大,但消费者对高品质产品的要求却提高了。市场就是猪食,我们是小猪,宝洁是大猪,我们如果要进入洗发水市场,也要学宝洁的,和他们在同一个槽里争食吃。”
苏桐看着满桌佳肴,顿时没了食欲。
杨飞见她表情,便知她所想,哑然失笑道:“你想哪里去了?”
苏桐道:“没事,我已吃饱了,你接着说。”
马锋他们还是照吃不误。
杨飞道:“所以,我们的洗发水,要模仿宝洁。我们跟着宝洁走,他们在前面不知疲倦的开拓市场,我们在后面舒舒服服等吃的。”
苏桐道:“模仿?这合适吗?”
杨飞道:“模仿不是山寨,也不是一味的仿制,更不是假冒伪劣。我们有自己的品牌和产品,也有自己的专利技术——早在研发洗衣粉之时,我就已经启动了洗护产品配方的研发工作,只是比洗衣粉配方出来得更慢些而已。”
苏桐道:“那模仿什么?”
杨飞道:“定位和模式。”
苏桐道:“宝洁走的是高端路线吧?反正我读书和工作的时候,都买不起宝洁的洗发水。”
她说的是实话,八十年代,宝洁初来乍到,就给了我国无数消费者一个下马威,竟将一瓶300的洗发水定价到19元,震惊世人。
要知道,那个时代,我国还非常贫穷,一名普通工人的月薪还不到100元,当时19元的定价,相当于后世三四百元,简直贵到令人发指。
但那个时代,我国正处于改革开放初期,物资极大匮乏,卖方市场严重,只要有产品就不愁卖,这也是当初很多下海者能发财致富的原因。
谁能想到,如此不合理的价格策略,竟也能让宝洁大获成功,之后宝洁相继推出了飘柔、玉兰油、潘婷、舒肤佳等众多品牌,一时令国人大开眼界。
毕竟,再穷的时代,也有富裕阶层的存在!
很多人惊讶的发现,快消品竟还能这么玩,这些洋品牌简直像是在变魔术。
宝洁的产品纵然昂贵,依然受到了我国消费者的热烈欢迎。
刚刚打开国门的人们,对国外的一切都充满了新鲜和喜爱,洋品牌和洋人一样,在国内受到关注和追捧。
彼时,国人以出国为荣,以嫁洋人为荣,以买洋货为荣。
宝洁抓住了这个好时代,大发横财,同时迅速占领了我国的日化快消品市场。
别以为宝洁只会卖高端货,没过多久,宝洁又开始顺势进入低端市场,依靠规模化、标准化,产品迅速行销全国,市场份额一度达到47%,洗护发产品更是超过50%!
市场上耳熟能详的快消品牌,几乎全是宝洁品牌旗下的产品。
在这样的大趁势下,杨飞再想异军突起,用自己的小胳膊去拧宝洁的大腿,那几乎是不可能的。
他唯一能做的,就是借势而为,小智猪搏弈中的小猪一样搭便车。
当初,杨飞选择洗衣粉行为,并沉浸其中一年有余,就是因为在其它方面,他根本没有话语权,也没有和宝洁一拼的实力。
现在,洁白洗衣粉已经打响了品牌,在全国乃至世界上,都获得了一定的声誉和美誉,杨飞有了根基,也有了一定的资本,是时候进军快消品的其它领域了。
杨飞分析道:
第436章 同个槽里争食吃
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