,这是今天黄河社区的投标文件,我和贝莱要去临港,你代表咱公司去投标吧”
“我我行吗”黄唯依有点抗拒。
“没问题的,咱们的全套业务你都熟悉了,去试试吧。不中也不是你的责任。”向百川说,心里暗暗得意,这些日子下来,黄唯依已悄然完成了一个销售经理的培训过程。
他该进行第三步了,让她真正去谈一单生意,去应酬一次,做销售的没有不需要应酬的,迈出这一步黄唯依就算真正“出师”了。但是手里没有合适的目标让他去练手,于是他想到了徐然。说起徐然,在优沃的这些人中算是最勤奋的了,虽然没有人给他定销售任务,可是自从上岗,他就一直奔走开发市场,只是到现在还没有什么实质性的收获。
徐然听明白了向百川的意思,要找一个合适的项目让黄唯依去接洽,他想了想自己跟进的项目,甲方的面孔一张张在脑子里翻了一遍,果断将“怡心园”让了出来。
向百川大致了解了一下,怡心园,已建成的精品公寓,涉及他们业务领域的工程即将开工,一个月内必然会定的项目,时间上来说再合适不过。
向百川又问了问跟进情况,徐然说跟得不错,甲方对我们很认可,方案也在出着。
“负责人是谁有没有公关过”
“他们公司的副总,姓汪,是项目的主要负责人。我和他比较熟了,请过他两次,但是时间都不巧,没有约成。”徐然说。
“这样唯依接起来刚好”向百川欣喜地说。
次日一早,“怡心园”项目又以徐然顾不过来的由头落在黄唯依身上,黄唯依对向百川的计划一无所知,可作为优沃的出纳,每天工作实在轻闲得要命,闲不住的黄唯依丝毫没多想,便答应下来。
经过这些日子的各种“包揽”,她对怎么跟进项目也基本了解清楚了,而跑业务,和人打交道这种事本来也没有什么规则和方法,都是“各行其道”罢了。她有自己的路数,这大概都是天生骨子里带的,遇见什么事情拿什么招数,都是潜在人内心多年的积蓄罢了。
第十二章 转岗策划
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