黄唯依跟着贝莱一个月,确实学到了不少东西,这些东西成为了她以后叱咤业界的立身之本。她也从贝莱那张淡泊冷静的面孔下,看到了他的不简单。在心机与城府上,他丝毫不输向百川,但真正可畏的也正是这一点,他丝毫不逊,却丝毫不争。
贝莱告诉黄唯依,一个女孩子,在酒桌上,从一开始就讲明了不能喝酒,不论别人怎么劝,都不需要改变。你的坚持不会得罪人,反而一旦动摇了,别人就会觉得你可以轻薄。
之前和向百川一起宴请汪总那次,她是看向百种心有不忍,才会动摇自己的立场。但是面对贝莱,她不会乱了阵脚,她悉心听教,陪着贝莱多次应酬,滴酒不沾,却也顺顺利利。
贝莱还教会了她如何与客户沟通,之前黄唯依对所有人都是一套做法,倒也没有什么错,比起一般的销售,黄唯依也算是不逊色的,但是面对贝莱,她还是嫩了点。
从干休所拜访潜在客户,出来后贝莱问她“八卦风水你了解吗”
“八卦知道一点,以前有学过,但只是皮毛。”
“八卦指哪八卦”
“乾坤震巽坎离艮兑。”
“各代表什么”
“乾为天,坤为地,震为雷,巽为风,坎为水,离为火,艮为山,兑为泽。”黄唯依胸有成竹地背诵出来,想当年在培训学校内训时,数她学得最认真,背得最熟练了。
“很好,但是不全面,你回去再查查,既然你记性好,就把相关的多背背。”
“好的不过,背这个干什么,和咱们的工作有关系吗”
贝莱莞尔一笑,说“你没注意到刚刚那个老领导的书架上摆了什么吗”
“书架”黄唯依努力地回想,但是对那个书架毫无印象。
“既然想不起来,那就听我的。”
“哦。”黄唯依温顺地点着头。
书架上到底是什么
一周后有了答案,他们再次回访这位领导时,黄唯依特别注意了那个书架,这才发现上面陈列的多是易经与风水相关的书籍,而在最显眼的位置,还摆放了一个墨盘一样大小的八卦图。
他暗暗折服于贝莱的观察力,更悬妙的是这次贝莱回访,丝毫不提关于业务的话题,只陪着老领导聊家常,聊易经与风水。而这话题自然是深得领导之心,说起来也是滔滔不绝,不消一个下午,他们便成了忘年之交。
当他们再次拜访其他客户时,黄唯依便多了个心眼,仔细留意客户的喜好,获取各种潜在信息,她心想,这次出门你再问我什么,我一准能答得上。
于是出门后,黄唯依就期待着贝莱能交待她一些什么,贝莱也看出她的意思,想了一下,说道“你帮我记着,下次再过来给客户带两条烟。”
“好的。”黄唯依答应着,但转念一想,又追问“带哪种烟”
贝莱看着他,不说话。
黄唯依这才意识到,刚刚他在吸烟的时候,烟盒就放在桌上,可是自己根本没留意。又被贝莱摆了一道,黄唯依皱着鼻子,白了他一眼。
贝莱转过身,忍不住笑起来,肩膀一耸一耸的,黄唯依看着他的背影哭笑不得。
他们沉浸在这种小把戏中,在这其间,黄唯依日渐成熟,贝莱也乐在其中。
不得不说,黄唯依喜欢这样的相处方式,贝莱可以教会她很多,却又不给她任何压力。在一次一次玩笑中积累经验,只到有一天,贝莱真的难不住她了,她正式出师了。
转眼到了年底,一年一度的行业锋会开始了,而阵容最大的展会则是在深圳举办的国际行业锋会。这次会议不单有最前沿的行业动态与经营理念,更有很多厂家会借此机会,推出新一年的产品动向,可以早一步了解市场动向与未来产品走向,是每一个从事此行业的人最看重的事。早在八月,主办方就已经有工作人员打了邀请电话确认优沃的参加人数,因为当时黄唯依还没来,整个公司也只有向百川和贝莱两个人,向百川便随口说了两人,对方问是否异性,向百川回两位男士。对方
第十七章 抢人
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