单车的运营和管理,恐怕成本不小。有没有核算过成本?”
张益达早就把这些说辞想好了,直接说道:
“1000万辆单车,制造成本是100亿元。分两年折旧,每年的折旧成本是50亿元。
调度员大概需要3-5万人,人均工资10万,薪酬成本在30亿~50亿。
这是最大的两块成本!
总部的研发投入,员工薪酬一年顶多几个亿。
加起来差不多就是每年100亿支出吧!刚好跟骑行收取的费用持平。
广告这一块的收入就是净利润了!后期我们还会联合锐向跟益民开展一些金融方面的合作,比如说押金理财,引导用户投资。
惠民单车未来将是一个比较高频打开的APP,广告价值毋庸赘述!”
沈北朋和徐小明沉默不语,开始思考了起来。
张益达描绘的蓝图很宏伟,这是一家单车公司,更是一家互联网公司,后期可能变成互联网广告公司,和一个移动行走的线下广告公司。
如果一年有20亿净利润,按20倍市盈率就是400亿估值,30倍市盈率就是600亿估值。
有机会成为百亿美金的公司!
沈北朋说话了,道:
“蓝图很宏伟,也确实有可能达到。但怎么肯定最后的胜利者是惠民单车喃?
惠民单车这套模式太容易被模仿了,找个自行车代工厂,搭建一个互联网平台就可以开干了。
没有任何商业壁垒,引来跟风者那就将是补贴大战。
华屹资本也投资了嘀嘀和镁团,他们的现状想必你也很清楚。
陷入这种补贴大战中,别说盈利了,一年不烧掉几十亿就不错了。”
沈北朋不愧是老狐狸,仿佛一下子就看到了未来。
不过这就是现状,各路互联网平台都在烧钱抢市场,惠民单车很容易陷入这种泥潭。
不过张益达很有信心,伸出了两根手指头,说道:
“两年之内,扫平所有对手!”
沈北朋示意他继续讲,张益达又展开说道:
“我们目前有几个月的先发优势,合理利用那将是我们最大的优势。
首先我们先取得融资,那就可以造更多的车,占据更多的市场份额。
这一轮融资,我要造10万辆车,投放到其他三个一线城市。
等我们投放完毕,跟风者差不多也会出现了。不过这不要紧,我们始终快他一步。
我定的目标是3个月翻一番,注册用户数和单车数的翻番。
然后3个月启动一轮融资,每轮融资估值翻一倍。
以2014年10月为起点,2014年12月底要再造20万辆单车。
2015年10月累计单车数量达到2+10+20+40+80+160=312万辆单车。
要通过源源不断的单车数量和融资节奏打垮一切对手。
一年时间确定胜负天平,两年时间扫平一切对手。
当我们2年拥有1000万辆单车的时候,我相信没有哪家资本敢再砸下100亿进来跟我们斗。”
沈北朋明白了,这是闪电战,以最快的速度占领大部分市场。然后摆出最强硬的姿态给各路资本,让他们放弃不切实际的幻想。
方法是简单粗暴了点,但是确实最符合这个行业,而且惠民单车也有这个先发优势。
徐小明则是抓住重点问:“3个月数据翻一番,估值翻一番。这很考验你的运营能力啊!
这一步要是能办到,一年之后那确实没有谁敢跟你竞争了。”
张益达则笑了,说道:
“只要弹药补给跟的上,数据翻番只会越来越快,不会慢!”
徐小明想想也是,只要融资金额越来越大,单车造得也越来越多,一辆单车平均对应的用户数只会越来越多。
沈北朋则说道:
“说吧!要融多少?”
“天使轮融资了250万美元,投后估值是5000万美元。我现在要个2亿美元不过分吧!”张益达瞅了二人一眼,云淡风轻的说道。
徐小明沉思,一个月估值翻了4倍,这还不过分!不过考虑到惠民单车目前
第102章:单车
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