流量,于是很自然的说道。
“锐向的发展和惠民单车的发展,又不是一个水平上的。这么算,对惠民有些不公平。”
老股东金沙河创投朱小虎发话了,他在惠民单车有股份,当然帮着惠民单车说话了。
“就是,不要企鹅的流量入口,惠民又不是不能做业务。不出钱,惠民怎么造车?
我认为,惠民当前最需要的还是现金,流量都是其次的。”
GGV童士杰刚刚被企鹅带了节奏,此时忍不住怼了几句。
“惠民单车镶嵌在微信里面,间接也帮微信丰富了生态,1亿美元一年确实要价太高了。”
说话的是经纬全球张鹰,他和朱小虎一样,也是A+轮进来的股东。
“任总,你看这么多老股东反对,企鹅是不是调整一下报价。”
徐小明见气氛有几分尴尬,出来打了句圆场。
“益达,你怎么看?你是董事长,你来决定。”
沈北朋很有决断,见谈判进行到了这一步,在座投票权最高的就是张益达,所以让他来直接拍板。
张益达也很纠结,对于微信九宫格的流量他很动心,但是一个亿美元一年的报价,他也觉得此时的惠民还承受不起。
惠民最紧要的事情,只有一个,就是继续加大力度占领市场,投放车辆。
他很担心蚂蟥金服会随时杀入共享单车市场。共享单车没有什么门槛,比拼的就是资本。
要是蚂蟥金服插手进来,事情就难办了。
解决办法就是惠民早日占据绝对的市场份额,让蚂蟥金服知难而退。
想到这,张益达也不犹豫了,对任宇说道:
“九宫格的事情先缓缓,惠民还是最急需现金入股。”
任宇点点头说道:“行,现金入股也行。就是估值的话,15亿美元有些虚高啊!”
GGV的童士杰差点笑出来,心道,老子就知道,狗曰的企鹅就没安好心,不出钱就入股,当然把估值往高了抬啊!最吃亏的是他们这些出现金入股的机构。
随即,童士杰也点头表示认可,说道:“我觉得12.5亿美元的投前估值差不多,刚好是上一轮的两倍。”
“12.5亿美元估值比较恰当,高陵也基本认可。”
张三石本来也都认命了,打算按15亿美元估值投资。没想到剧情还有反转,这是意外之喜。
“嗯,启明创投随大流,12.5亿美元也好,15亿美元也好,你们谈妥了就行,启明本轮选择跟投。”
甘仁平卖了张益达一个好,没有参与联合压价。
“柳总,嘀嘀一直还没有发表意见,你们的意思喃?”
张益达把目光投向嘀嘀的总裁柳婧。
柳婧笑了笑,然后说道:
“我觉得都行,要不然加个对赌吧!”
“对赌什么?”张益达问道。
柳婧想了想,说道:“营收,市场占有率,净利润都行。”
“大伙意见喃?”张益达把目光转向众人。
“支持!”
“同意!定下对赌可以按15亿美元来估值。”
“定营收或者市占率吧!净利润这个太早了。”
柳婧的面子还是很大,她一开口,众人纷纷表示支持。
“定营收如何?惠民单车目前每个月营收是5000万元。翻一倍定1个亿够可以了吧!未来一年12个亿的营收目标。”
张益达对众人说道。
“15亿美元估值相比6.25亿美元估值翻了2.4倍,营收也要2.4倍才合理吧。
定在每个月1.2亿,一年14.4亿比较恰当。”
童士杰的观点得到了在座投资人的一致认同。
张益达心中估算了下,这次融资3亿美元,可以新造100万辆单车出来,加上原有的70万辆单车,基本上每个月骑行收费达到1亿~1.1亿不难。
广告那边再努力一点,每个月一两千万营收应该是可以完成的。
随即张益达点头同意了对赌的条件。
对赌时间由2015年3月11日至2016年3月10日,为期一年。
在此期间,达成14.4亿元营收
第160章 救命钱到手
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