然知道哪些线不能踩。又不是做假账，风投商看到营收多元化，高兴还来不及呢。

“好，那就按张总你这个意思办。我觉得我们这个会员卡肯定很受欢迎。

就是价格我们定多少啊？”

黄晓峰先拍了个马屁，然后问道。

“一次骑行最低是5毛钱，一个上班族上下班各骑行一次，一天费用是一块钱。一个月扣除工作日就是22块钱。

我们月卡就定10块钱吧！年卡就定99块钱吧！”

张益达盘算了一番，给出了自己的答案。

“会不会太低了一点啊？1000万个年卡会员也才9.9亿元。就算我们现在所有注册用户办了年卡都完不成营收目标。”

黄晓峰挺忧心的，看来这个会员卡也没办法搞太多营收。

“没事，就是要价格低，才吸引人嘛！一年内，你给我500万会员就行了。其他营收，我来想办法。”

张益达也没指望会员卡成为营收大头，能给他完成14.4亿营收目标的零头就不错了。

“好，除了月卡和年卡，我们是不是还能做个季卡和半年卡，这样就更灵活了。

有些觉得一年时间太长的用户，也可以花个几十块钱办个季卡、半年卡。”

黄晓峰举一反三，立马想到了新点子。

“可以啊！你这个思路不错，就按着你想法办就行了。”

张益达夸了一句，黄晓峰对于运营策略还是有一套的，由他出手，看来这个会员卡也不是没有机会成为营收大头。

“行，我立马叫团队组建项目组，开始着手设计我们的骑行会员卡。”

黄晓峰做事也是雷厉风行，出了张益达办公室，就开始安排起了这个事。

……

“老樊，益民网金最近情况如何？再过几个月，就要提交招股书了，你可得抓紧时间。”

在益民网金办公室，张益达边喝着茶，边跟樊红阳聊天。

“张总，你放心。年底前我们获得的B轮2.222亿美元融资，这些钱没有放在银行吃利息。

先是花了2000万元买了张网络小贷牌照，开发了一款“花无尽”的的线上信贷产品。

这款产品主打线上小额借款，刚好和益民普惠线下大额借贷业务互补。

另外，我们线上一共有112家线下贷款门店，初步完成了全国除港澳台、疆藏以外的29个省市区覆盖。

东部沿海发达地区门店多一点，已经覆盖到了地级市。

中西部地区基本上覆盖了省会城市，接下来会慢慢覆盖一些地级城市。

线上的话，我们对理财平台投入了巨额拉新补贴。

在网上和楼宇广告、线下公交站台、地铁、电视广播等渠道也投放了巨额广告费。

我们今年的目标就是：完成线下累计200家门店的建设，完成线上累计700亿交易额的撮合。”

“老樊，不错嘛！你这发展速度有点出乎我的意料。”

张益达先是夸上了一句，然后又问道：

“资金端还跟得上资产端的发展节奏吗？”

“嗯，目前还跟得上，但是未来不好说。资产端的发展节奏比资金端快多了。

资产端只需要进入一个城市，招收一批业务员，然后简单培训下，就可以出去跑贷款业务了。

资金端不一样啊！资金端毕竟是让人家从口袋里掏钱。性质不一样，难度大很多。

让一个用户成为我们平台的活跃投资用户，需要跟进很久。需要给用户灌输很多理财知识，去教育用户。

现在理财端这边，1000人的团队规模，除了一半是技术和运营，剩下的一半都是电销客服。”

樊红阳认为资金端的发展难度比资产端大多了，非常考验平台的技术、品牌、运营等多方面的能力。

“益民网金总部都1000人啦？线下还有100多家分支机构，那又有多少人啊？”

张益达挺吃惊的，刚刚过来的时候，就发现好像益民网金多了不少人，结果都膨胀到1000人规模了。

樊红阳嘿嘿一笑，说道：“我们现在租了4层楼