户,我们都卖骑行卡。
一二线城市的用户购买一张骑行卡,我们给他们返现一张同等金额的瑞民理财代金券。
比如说,购买一张10元钱月卡,我们就给用户返现一张10元钱的无门槛理财券。
再让瑞民理财那边推出一个专门的标的,7天的,用户拿这张代金券去购买7天的理财产品。
7天后,这10块钱连本带息就还给了用户。
相当于,买月卡没花钱,多了一个投资变现出来的流程。”
黄晓峰则在深思,这么做还不是搞免费策略,只是多了个投资体验流程。
这张总,怕是又在打帮瑞民理财做推广的主意了。
黄晓峰苦笑道:“张总,多了一个流程,我怕用户体验不太好啊!”
张益达知道他的言外之意就是:搞免费就搞免费,何必整那么多弯弯道道啊!
张益达又说:“先听我说完。三四线城市用户购买骑行卡,赠送拼哆哆购物代金券。
恰好拼哆哆要做用户下沉,这部分代金券成本就由拼哆哆来掏。
惠民单车就可以坐享净利润,算得上是双赢。
而且所有用户表面看起来都是一视同仁的,都是买了骑行卡,才能免费骑行的。
并且所有购卡用户,我们都是赠送了“礼物”的。”
张益达的算盘打得很精,就是要用惠民单车的流量来给旗下其他业务导流。
像拼哆哆马上就要融资了,融到钱就要做营销,恰好通过惠民单车业务下沉来帮助拼哆哆触达三四线城市用户。
黄晓峰不说话了,这难道就是贾总最近提的“生态化反”概念?
“还有我们的王牌,授信绿豆信用免押金骑车该使出来了。
永安行那边,估计要和芝麻信用展开合作了。
我们藏着掖着也没意思,好牌也该打出去了。”
张益达又吩咐道,之前一年时间都没拿出绿豆信用,就是怕免押金骑车影响惠民单车给瑞民理财的导流效果。
现在瑞民理财也做起来了,阿狸又在步步紧逼,杀手锏也该拿出来了。
免押金骑车在前世就证明了效果,使用后,带来的用户量和订单量是可以翻倍的。
“真的?那太好了。”
黄晓峰有些惊喜,他自从知道“绿豆信用免押金骑车”模式后,就一直念念不忘的。
可是张总一直不允许上线这个功能,现在有了这个大杀器,他战胜一小一大的两巨头就更有把握了。
……
“呼呼……”
张益达一身运动装,满头大汗的扶着一辆小绿车在那气喘吁吁。
“好了没有啊?我都要累死了。腿都要失去知觉了。”
“额……我刚刚手抖了一下,要不重拍一遍。”
赵尔雅正拿着相机给张益达拍骑行视频,忙活了一整天,拍了几十条短视频,但都因这因那的,导致她不满意。
她这个不满意,可把张益达祸害惨了。
“你专业点好不好?我真的快蹬不动了。”
张益达猛灌了一大口矿泉水,又说道:“那拍最后一次了,你手可别抖。”
“不会的。这次肯定过。”
赵尔雅瓮声瓮气的说道,起初知道张益达要给惠民单车拍一条宣传短视频,她就自告奋勇来了。
张益达之所以拒绝了专业拍摄团队,选择让赵尔雅来掌镜,也是因为两个人聚少离多,难得有时间在一起。
“准备好了没?我要开始了。”
“3-2-1,开始。”
张益达骑着辆小绿车,从远处骑行而来,最终停在了距离镜头两米的位置,斜靠在坐凳上,对着镜头说道:
“生命在于运动,惠民单车骑行里程挑战赛等你来战……”
“好了!完美收工!”
赵尔雅在那欢呼雀跃,张益达绷着的身体终于舒展开了,凑过去观看起了拍摄的视频。
视频拍了一大堆,全部交给专业剪辑人员剪辑去了,很快就把最终版本剪辑出来了。
这条短视频,被惠民单车挂在了首页最显眼的位置。
第202章 进击的共享单车
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