点。我们返点涨1个点,他们返点涨2个点。
他们的资金成本和我们差不多,但是比我们早进入市场一年多,在运营成本的控制上面绝对比我们强,风控也不比我们差。
这么搞下去,我怕是杀敌八百,我们自损一千。”
朱广把与益民贷的竞争形势剖析得很清楚,他就怕大量烧钱,结果还烧输掉了。
所以他不敢擅自做决定,而是把决策权交给了罗宾李。
只要罗宾李不怕亏损,不怕输,他也就豁出去和益民贷干上一场了。
罗宾李也很头疼,益民贷融资3亿美元,在他看来,也就小打小闹而已。
但益民贷背后还站着一个张益达,由不得他不重视。
这是个狠人,去年就在移动支付市场烧了20多个亿,今年只会更多。
另外,益民网金据说也是手握10亿美元以上的重资,锐向也才完成25亿美元融资不久。
要是千度有钱花把益民贷手上的3亿美元耗干了,这两家公司再给益民贷投资一轮,输点血的话,那补贴战就旷日持久了。
他们几个创业公司加起来,比资金,也还是比不过千度的。
但罗宾李在想,为了一个教育分期市场,值不值得烧掉这么几十亿元甚至上百亿。
眼下O2O大战,千度糯米,千度外卖,都在不停的烧钱。
就算莆田老板不停的打广告,搜索引擎业务大肆的捞钱,也经不起这么四处折腾,到处开战啊!
“好了。这事我缓两天给你答复,你先去忙吧!”
朱广猜测罗宾李是要和张益达议和,果不其然,在他走后,罗宾李拨通了张益达的电话。
“益达,在忙没有?”
“没什么事,师兄,有事你就说吧!”
张益达猜测罗宾李是为教育分期补贴战来的,但在电话里还是装作一副什么都不知道的样子。
“是这样,千度有钱花前段时间进入了教育分期市场。
下面人不知道那是你的地盘,大水冲了龙王庙啊!哈哈!”
罗宾李也是点到为止,猜想张益达应该明白自己意思了。
“有这回事?
什么我的地盘啊!师兄你言重了,消费分期那么多玩家,就是锐向加上益民网金,再加上益民贷,又才占据多少市场?
千度有钱花进入教育分期市场,是好事,有助于行业繁荣嘛!”
张益达扯起幌子来,也是脸不红,气不喘的。
罗宾李知道也不说破,互相给个台阶下嘛!他继续说道:
“是这样!下面人不知情,和益民贷打了一次价格战。
被我知道后,狠狠训了他们一顿。”
“啊?那我也得去约束一下益民贷。我自己也是太忙了,很多事情也就忽视了。”
张益达基本上已经猜测到罗宾李想找自己谈判了,不然也不会打这个电话。
“教育分期市场还是很大的。没有哪家企业都能完全独自占据。
与其我们两家打生打死,便宜了外人。还不如我们师兄弟携起手来,一起瓜分这个市场。”
“对,师兄你说的对。我们师兄弟打价格战,绝对是亲者痛仇者快的事。
你说吧。我们要怎么配合你们。”
见张益达很上道,罗宾李笑道:“这样,我们把价格政策统一了吧!
你们的利率定为年化15%,我们也15%。
你们的合作佣金返点定为3%,我们也跟你们统一。
市场的事,就交给下面的人,让他们各凭本事吧!
益达,你觉得这么做如何?”
“好啊!师兄,你这办法不错。这个价格政策,我们刚好可以把其他竞争对手赶出去,同时我们也还有一定的利润。
就按你提出的这个方法办吧!”
张益达也不想打价格战,既然千度有钱花认怂了,自己也就不赶尽杀绝了。
不过张益达也不会完全相信罗宾李的鬼话,等其他竞争对手都退场后,益民贷和千度有钱花终究还是有一战的。
“好,那我们就一言为定了。”
罗宾李
第216章 师兄弟情深
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