，只愿意给出12亿欧元的估值。

比特内直接拒绝了对方，开什么玩笑，在完成锐向G+轮融资后，来赞达的估值已经达到了12.9亿欧元，约等于14.1亿美元的估值。

如果他同意淡马锡的条件，势必要触发棘轮条款，对G+轮投资人锐向进行股权补偿。

他心里有条底线，就是无论如何也不能触发棘轮条款。

而张益达的报价，刚刚契合了他的底线，既融到了十分急需的发展资金，管理层的股权也不被削弱。

看着一脸犹豫的比特内，张益达就知道自己这条件基本已经打动对方了。

同为创业者，张益达自然清楚一个经历了8轮融资的企业创始人所忧虑哪些东西。

企业控制权，股权……

企业控制权好说，有AB股模式。但创始人股权过少的话，哪怕企业上市了，也分不到太多蛋糕。

所以他给比特内开出了这么一个难以拒绝的价格。

“好，张先生，我接受你们的条件。但3亿欧元必须一次性到位。”比特内态度坚决的说道。

“这完全没有问题。”张益达一脸愉悦的说道，“我说过，锐向会是你们来赞达最坚实的后盾。”

“当然！”比特内也不复刚才的剑拔弩张，笑容满面的夸道：“你的慷慨，将来一定会使你获得满意的回报。”

接着两人又聊了聊细节，初步达成了：锐向按照投前12.9亿欧元（14.1亿美元）估值，向来赞达投资3亿欧元（3.3亿美元），使来赞达投后估值达到17.4亿美元。

投资完成后，锐向在来赞达的持股比例也将由7.1%提升至24.72%，并成为公司第一大股东。

来赞达经历了8轮融资，连同比特内在内的一众管理层股份加起来已不足20%，其他股份则分散在除锐向外的大大小小15家投资机构手里。

……

“老蔡，你觉得我们阿狸的下一个国际扩张目标应该放在哪里？”

阿狸集团办公室内，杰克马和CFO蔡信聊起了阿狸的国际战略。

蔡信在阿狸集团，毫无疑问是杰克马之下的第二人，在管理层中持股比例也仅次于杰克马，被杰克马视之为左膀右臂。

蔡信不假思索回答道：“东南亚！”

“为什么？”杰克马又问。

蔡信整理了一番语言，缓缓说道：“东南亚距离中国本土近，我们国家在该地区最有影响力。”

杰克马暼了他一眼，心道，什么我们国家啊！你是外国人好不好，加拿大国籍的。

但这种话杰克马是不会说出口的，随即点头认同道：“我也是这么看的。我们以自建分公司还是收购比较好？”

蔡信沉吟半晌，才开口说道：“我闲暇之余，观察过东南亚的互联网行业报告。在当地，已经崛起了一批电商独角兽。

依我看，我们最好是收购当地一家电商企业，作为发力点。

既节省时间，也方便做本土化改造。”

“呵呵”，杰克马笑道，“电商独角兽是吧！十亿美元而已。东南亚那个浅池子，也养不出什么大龙来。”

蔡信点头表示同意，又说：“的确如此。规模都不是特别大，都才发展没几年。而且市场就那么大，确实体量也上不去。”

“你有没有看到合适的目标？”杰克马又问。

蔡信介绍道：“目前东南亚市场，发展最快，体量最大的四家电商企业分别是来赞达、Shopee、Tokopedia、Bukalapak。

前两者总部在新加坡，后者在印尼。其他国家的电商企业要么不成规模，要么技术含量太低，发展缓慢。

新加坡有科技优势，印尼则是人口优势，所以东南亚最大的4家电商企业都诞生在这两国。”

杰克马点头表示同意，说：“那你派人去考察这四家企业吧，找出最合适的收购目标。”

蔡信摇摇头，苦笑道：“Shopee是Sea集团旗下的，企鹅是Sea最大股东，持有该公司近40%股份。

所以，这一家我们可以直接放弃了。”

杰克马冷冷一笑，说：“