价格低了炎军还能接受，但张老板拒绝使用炎家沟品牌，这反而让他抗拒。

“包装什么不重要的炎老板，顾客也都只认红土镇产的果，何必再弄这些，定制包装还要花更多的钱”张老板苦口婆心的劝导，这园子的红橙，他势在必得。

“我的果子既然比别人好，就要成立一个独立的品牌区分出来，这才是长久之计。”炎军还是坚持成立并维护品牌的策略。

“你怎么就不听劝呢”张老板急了眼。

双方就品牌包装的问题磋商许久，张老板甚至愿意提高两毛钱的价格，却仍不能挽回炎军的心意。

两毛钱值多少果场红橙的种植面积是300亩左右，亩产能达到1500斤，预计有五六十万斤的产量。每斤多两毛钱都是十多万的收入，即便如此，炎军还是放弃这个合作方案。

“顾客只认准红土镇的橙子，谁知道什么炎家沟产的，炎老板不要跟钱过不去嘛”张老板有点急了，这家伙怎么油盐不进呢

“这样我更要推广自己的品牌了，现在红橙市场太乱了。”炎军不为所动。

“行不过得降价，降五毛钱”张老板给出妥协的条件。

炎军自然也是不答应的，这杀价太狠，五毛他得损失二三十万。双方就这么僵持了下来。

张老板不愿意错过这些好果，炎军也希望尽快找到销路。

“这样，名片炎老板先收着，什么时候同意你给我电话，还是刚才说好的条件。但市场价格跌宕起伏，再过几天可能就跌了，炎老板尽快做出决定。”张老板以退为进，留下名片就走了，离开的时候三步两回头，多么希望炎军能把他叫叫停。

结果没有，一跺脚上了车离开。

炎军愁销路吗愁

卖出去容易，卖好价钱却不易，卖给像张老板这种对外贸易的经销商效益是最高的，本地的小贩根本给不了这种价格，普通的果子一块多的收购价，而且还会根据市场价格随时调整，和张老板签订合同才是一劳永逸的。

所幸红橙距成熟还有十多天，而且预留的采摘时间也多，不用太着急，实在不行也只能向张老板妥协，看得出他对自己果场的果子还是很喜欢的。

炎家沟蔬菜因为没调整好批次的缘故，已经中断供应一个星期，吃惯了炎家沟蔬菜的顾客每天都在催货，大昌超市的采购经理也急，还有李文达那边也催了好几次

但地里的菜不是他们催就能长的，山塘流下的泉水，反倒是蔬菜最好的催化剂，灵泉流下去的水加快了蔬菜的生长，这不，比预计的提前一周左右就达到采摘条件。

李文达和蔡经理仿佛约好一般来到炎家村。

“这批菜好像比之前的还好啊”李文达看着地里棵棵娇嫩翠绿的青菜满脸喜色，这又能卖一个好价钱。

确实，自从山上有了灵泉之后，炎家沟的生态再次有了质的提升，直接受益的就是山下的蔬菜地，蔬菜的生长速度更快，品质也更佳。连田埂边上的草，都娇嫩欲滴。

蔡经理随手掰了一片菜叶子，晶莹剔透，仿佛水做的，浓厚的青菜香味随着断口在空气释放。

“蔡经理、李老板，我果场的红橙差不多熟了，打算用炎家沟品牌推出市场，而且我有联合炎家沟蔬菜营销的想法，不知道你们有没有这个兴趣。”炎军主动提起，同时把摘过来的红橙切开。

“你这些橙子卖相确实不错，但我现在只做蔬菜捣腾，这水果太跨界。”李文达直接摇头。

蔡经理倒不急着发表评论，拿起一块品尝后，又接着吃了几片。

“江城的大昌连锁可以在炎家沟蔬菜旁边给你开设专柜，卖得好的话，我甚至可以向其他区域的大昌连锁推荐。不过像这种定位高档的水果，恐怕不会有太大的销量。”蔡经理分析道。

这么积极

李文达也吃了一片，眼珠子顿时都瞪直。

相较蔬菜，香江的水果市场都被国外进口的优质水果垄断，对内地的依赖反而不大。这也是刚才他为什么不感兴趣的原因。