共只有4家，大客户部就是在吃老本，每年就靠着这4家战略来充销量，然后偶尔做些工程。最主要的是，这协议差不多是卖国条约，对我们没有一丁点的好处，除了有发货量，没有一点的利润，基本是平价卖出去的。

像全国最大的电器商场华阳商城，所有的全国一线二线品牌都在里面销售，都有自己的专柜，我们签订的协议要求我们统一装修，柜台的大小，还不是我们可以自己选择，还必须服从他们统一的所有活动，什么店庆啊，什么消费者日啊，我们都必须无条件的服从，连年底促销，我们得统一降价配合他们的促销政策。

而且一年的租金高的吓人，每年必涨，看了整体的利润点，简直低的吓人，根本就不赚钱，这样的战略有什么用，对自己一点好处都没有的战略，为什么还要签？

May姐带着合同来找了我了，所有细节都敲定完了，我看了合同，非常的满意，May姐基本答应了我们的全部条件，所有条款都按着公司的政策，只是加了一个补充协议，提出了100万的店铺的装修费用。

因为，她还没为我们创造利润，却要我们先拿出100万的装修费，这要求似乎有点过分。

由于100万的装修费用，数额比较大，我需要找董总批示，就直接去找了董总。

董总也对这条协议表示了异议：“这还没替咱们赚钱，就先跟咱们要钱，咱们还得先给他们铺货，这要是让其他代理商知道了，以后这代理协议还怎么签啊？”

我也知道这个道理，可是还是相信May姐，我的直觉告诉我，这钱肯定是不白投的，也只好硬着头皮说：“这个我也知道，可咱们国策都是香港是一国两制的，自然咱们公司也得区分对待。香港有它的特殊性，不能一概而论。

他们拿出香港最旺的地段的店铺，给咱们装修，也算是给咱们品牌做个宣传，我不信他们拿个店铺出来，不出力，难道让一家这么旺的店放在那儿亏钱，我不信。

合同也是正式的合同，他们公司我调查过，的确是正规的贸易公司，一年的销售额也是过亿的，这个代理商也是我商学院的同学，我觉得还是可以试一试的。”

董总还是犹豫道：“如果他们没销量，咱们的100万可就打水漂了。”

我很有信心地说道：“不会的，一定不会的，咱们一年大客户的战略不知道亏多少个100万，我这才一个100万，算个啥？”

董总笑着说：“就知道早晚得扯到这上面，大客户的问题，我也知道，可暂时也没有太好的办法，不做吧，就损失了一大批散户，做吧，又一直亏钱，我也很矛盾。”

我笑着说：“哪有人做不赚钱的生意的，亏就果断割肉，再拖下去也不会赚钱的，要是我宁要不做。”

董总嗯了一声说：“这个我早就想过了，我也不想做了，但这里面还有集团的事，这个战略不是和电器签的，是和集团签的，咱们这个是小合同，一旦咱们不做了，就会影响到集团那边其他公司，所以，暂时还不能动。”

我哎了一声说：“明明是个企业单位，搞得跟事业单位似的，真是麻烦。那也就只能放一放了，这样也好，等我把直营店搞起来，咱们再动手，到时谁也不用管！”

走出董总办公室时，陈总正在外面等着，看见我出来了，似笑非笑地对我说：“我都说了，董总的办公室你可以随意进出，我就不行了，还得再外面等。”

我还以微笑着说：“先来后到嘛，是不是？您随便进出的地方比我多，我去了质检室，不得还是您批准吗？”

两个人都同时笑了笑，笑得真假！

晚上我都准备睡觉了，被一个电话吵醒了。

是一个女人，没头没脑地对着我说：“是不是陈飞啊？我要钱！”

我揉着困得睁不开的眼睛骂道：“听说过拿刀，拿枪当面打劫的，还没听说过隔着电话打劫的！”

说完，就挂了电话。

又打了过来，这次好得多，又问了一遍说：“你是不是陈飞？我找你