发现叫金莲的长腿妹子，两人打起来，耽误了生意，没有完成销售任务。

陈石发现后，依照合同，取消了武大郎的代理权，并没收了保证金。

又突然有一天，武松发现哥哥武大郎被欺负，想找陈石理议，结果被陈石一拳锤死。

后来，没有被杀死的老虎成了陈石的宠物，而叫金莲的长腿妹子，不小心成为了老虎的野味。

老虎得了流感，陈石只好给它戴上口罩。

再后来，没有后来了。

这个故事只是告诉我们，不要乱吃野味，一定要记得戴口罩。

扯得有点远，现实中的陈石，把各个专业名词胡扯编成小说后，发现很快理解各个专业名词了。

“哎，自从咱写了小说后，胡诌的能力越来越强大了，写得连自己都信了。”

陈石忍不住哈哈大笑，坐在办公室外面的羽然都听见他的笑声。

弄清品牌、渠道、还有这些乱七八糟的专业名词，他感觉到没有那么烦恼了。

不过，是做代理商，还是做加盟商，还是有点烦乱。

经销商与代理商都是渠道的中间商。

一般来说，从制造商到零售终端的渠道途径是：制造商→总代理→经销商→消费者。

直接卖东西给消费者的，都叫经销商，如加盟店、直营店、其它分店等。

看上去，两者概念有点绕口，不好理解。

最明显的:在同一个地区，加盟，要开一个店得申请一回;

代理，想开几个就开几个了!

代理不用付加盟费或较少市场保证金，而品牌加盟则一定要付一定额的加盟费和品牌保证金。

代理商可以享受到区域性的产品保护，价格优势，属于厂家在当地的代言，厂家对其有一个基本销量的要求，厂家会有广告、技术、设备方面的去持。

而加盟商仅是终端品牌运营商的一种，是以销售或服务点来体现的，产品价格方面没有优势，不过销售任务一般不会很重，多一品牌、服务或技术型行业为主。

其实，对陈石来说，做代理还是加盟都无所谓，他在乎的是，商品进价，还有管理权。

只要都拿到较低的出厂价，都无所谓。

并不是说代理拿到的价格就很低，但一般来说，的确如此。

有些加盟店是从市代理，省代理拿货，肯定要被吃掉一层。

当然，有的公司规定代理商，根据货量，统一拿货价格，跟出厂拿货都差不多。

但有的加盟店，拿货量大时，可以直接从厂家拿货，不需要经过代理商就能拿货。

“每个服装品牌的要求都不一样，卖的多，就做代理；

卖得少，做加盟店就比较划算，毕竟有的服装公司，代理费可不低。”

陈石又陷入了沉思，嘀咕着思索。

在现实中，现在所称的”代理商“在本质上已经不是代理商了，更多具备的是经销商的性质，还有些属于二者的混合体，既有代理行为，又有销售行为。

有时候又要需要拿钱进货，很少有纯粹意义上的代理商，厂家和代理商都不会这么傻，称其为有代理权的经销商更为合适。

正常情况下代理商与厂家的市场价是一样的，但是有的代理商会要求在其代理的范围内变更价格，所以就会有区域不同价格。

现实中，各地的价格由代理商自行控制，厂家会给出一个最低价，不得以低于这个价的价格在市场上流通。

比如前世IT行业里的OPPO，魅族，他们的价格管理就非常严。

曾有人为了打击竞争对手，想办法以低价格购买产品，（在这个价格内，代理商仍有利润，或者为了提高销售量，或者为了完成指标以拿取最高的返利，以比进货价更低的最低价分销商品的大有人在）。

然后将发票等证据交给厂家，从而给对手以罚款或取消代理资格。

商业上的尔虞我诈很复杂，相关经济的律法条例也很多，陈石不懂的太多了。

不过，看了这么多，也熟悉了不少，至少不再是个小白。