线了，很难再有太多的优惠，我们为了表示诚意，供货折扣最低2.4折，返点从4个点提升到6个点。”

这个折扣，美邦的财务人员已经核算过，利润低到可怜，可能净利润只有8个点了。

若是有什么事的话，可能还会亏钱，要想办法降本增效。

但神石公司的年18亿生意不能不做，也许从批发上面赚不到钱，只能指望股票大涨。

刘威说完话，紧张地看着陈石的表情，忐忑地捏一把汗。

美邦众人同样紧张。

吴磊、付斌还有一个销售副经理，也是第一次参加未来合同价值十多亿的商业谈判，陈石只是让他们做为旁听者，不会发言。

会议室内静得可怕，

刘威的这个答复，陈石笑了笑，摇了摇头。

并不是不满意，而是感觉2.4折的供货折扣的确让美邦很难做了。

华阳一直盯着陈石的表情，看到他摇头，以为是对这个2.4折的供货折扣不满意。

刘威也没法，这个折扣很低了，看向老板，看到他皱眉头，并眨了两次眼，摸了下鼻子，明白了他的意思。

美邦的利润点，各个高层都一清二楚。

刘威深呼吸了一口气，狠下决心说：“陈总，最低2.35折，说实在话，这个折扣，我们没有什么利润了，能保本发工资就行，想赚钱，只能从其它订单上挖掘。”

少0.1折，利润就少了4个点，那可不少。

少到2.35折，实际净利润就少了近7个点，可能净利润只有6个点了，弄不好还会亏钱。

陈石看美邦众人的表情有些气馁，笑了笑，说：“华总，刘总，枯泽而渔的事我不会做，我不要你们2.35折，还是保持2.5折就行。

少个0.15折，也许我一年能省下不少钱，但却把合作伙伴处于风雨飘摇的地步，却不是我想见的，我可不想频繁换另外一家服装品牌。”

假如一年进货量18亿元，销售完毕的话，神石公司的税前毛利润能达到五十多亿，税后净利润也有三十多亿。

少个0.15折，按照18亿的量，约一个亿元。

如果真那样做，看似表面上赚了一个亿，但实际上，神石公司要面临着随时要换一家服装品牌的风险，也许无所谓，但时间上亏的就不是这点钱。

最重要的是，美邦少赚一个亿，陈石就不一定多赚一亿元，事情没有那么简单。

美邦肯定想方设法从原材料上省钱，产品质量肯定大打折扣，同时没钱投入研发，衣服款式越来越老，跟不上潮流。

如此，神石公司的专卖店生意肯定受影响，顾客退货率肯定会大增，各种麻烦事不断。

若是2.5折供货折扣，原本神石公司一年毛利润还有五十亿，但降到2.35折后，说不定神石公司一年毛利润不足四十亿都有可能。

光让马儿跑不让马吃草，怎么可能。

陈石不是不想贪便宜，而是之前已经贪够了。

如果供货折扣是3折，只降到2.7折，陈石肯定不愿意，还是会想办法降到2.5折。

2.5折，已经足够保证美邦这只马有足够有利润，离不开自己，还有力气干活。

一般老板，都会想尽办法贪便宜。

贪便宜，这点没有错。

但是，不能过份，枯泽而渔。

做到一定层次后，眼光要看得更远。

当然，陈石明面上少了便宜，但肯定有其它更多的要求。

给折扣2.35折，一年就多赚一亿，陈石可不满意。

因为，赚的太少了。

若有可能，他想入股美邦。

就是入股，而不是投资入股，两者有很大的区别。

他也没想过控股，先不说人家肯定不愿意，自己也不想，没那个精力玩一个中低档的服装厂家。

若精力多，还不如多开一些中高端商铺，甚至奢侈店。

他的目的就是赚钱，投票权什么的无所谓，只要美邦依靠自己的服装专卖店，自己同样有极重要的话语权。

只要神石公司再多开几十家店，美邦的股票肯定会上涨，他想赚一