早，张一鸣就和刘雄去了电子市场。

的确，和张一鸣预想的一样，现在永生电子的锂电销量正猛，听到刘雄说想要推荐给他们其他品牌的锂电，商户的第一反应就是抗拒，只不过碍于刘雄的面子没有直言而已。

一连走了三个商户，给出的答案都是模棱两个，既没有直言拒绝，但也没有说同意销售他们的锂电。

刘雄本来就是很艰难才做出的决定，现在被打击了一番，精神头明显差了很多。

“刘哥，等下再去其他的档口，你承诺凡是在这个时间段就签订合作协议的，我们免费提供十个样品，返点增加3个点，另外，跟他们签订风险赔偿协议。”

“小鸣，我们真的有必要做出这么大的让步吗？”

张一鸣说出的这个条件，基本上是已经把风险全部承担到他们自己身上，合作本来就是风险均摊、双方共赢的事，但现在，明显是风险偏移、利益割让，这怎么都让人有点心里不痛快的感觉。

“特殊时期，特殊处理，我现在要的，就是我们的产品一上市，就快速的开始销售，一天都不能耽误，所以，哪怕再退让利润，也必须这样做，而且，我们这算是激励政策，只针对最先跟我们确定合作意向的商户，对我们而言，损失不算大。”

张一鸣已经把话说到这个份儿上了，刘雄自然也没有再反驳的道理，整理了一下情绪，两人进了第四个商户的门。

因为有了这样的承诺，接下来进展的的确十分顺利，刚刚过中午，就已经谈下了十八个商户。

只是刘雄的情绪怎么也高不起来。

这十八个商户里，有三个是和他常年有合作关系的，平时除了业务上的接触，私下里也有交集，自认为关系还不错，在没有到电子市场之前，刘雄心里是百分百的笃定，这三个人无论如何也会给他这个面子的。

所以最开始谈的时候，刘雄没有给出这些条件，三个人的态度表现的都很生硬，刘雄的心慢慢的沉了底，等到他把条件说出来，三个人的态度就变了，满口都是大家合作了这么多年，彼此之间信任的很，这件事他们肯定会全力支持的。

商人重利，刘雄不是不知道，但是心里还是有些不舒服。

“刘哥，生意场上不谈感情，大家能跟同意合作，就已经很难得了，我们现在就回去准备一下，明天就把协议拿过来，早把事情确定下来早安心。”

张一鸣知道刘雄情绪不高的原因是什么，前世里他何尝不是经历过这样的心路历程，只是经历的多了，慢慢的就看开了。

两人正准备回去的时候，张一鸣的电话响了起来。